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标题: 价格中的大学问 [打印本页]

作者: 一个放羊娃 时间: 2017-2-6 07:45
标题: 价格中的大学问
价格中的大学问
　　
　　在日常的商品交换中，我们经常要与价格打交道。按照马克思的经济学原理，在一般情况下，价格直接反映着价值，也就是说，价格多少的背后隐藏着劳动量的多少。
　　但世界上的事情远不是1+1=2那么简单，在汹涌澎湃的商品大潮中，一些精明的商家却反其道而行之，有时甚至到令人匪夷所思的地步。很显然，这中间隐藏着许多奇妙的商业玄机。
　　在美国的亚特兰大石头公园，公示牌上显示的游览收费标准是坐缆车收费12美元，而游遍全公园所有26个景点和项目只收费8美元。这个收费标准曾令许多人迷惑不解，后经过了解才知道，公园之所以定出这样貌似愚蠢的价格，是经过了极其科学和精密计算的：一位游客如果坐缆车从上到下约需20分钟，这类游客一般都不会在公园内吃饭、购物，所以，公园从这类游客身上并不能获得多少收益，故价格就定得高一些，目的是让游客望而止步；而游客选择游遍全园26个景点项目，就需要一天的时间，这样，就得在公园内吃饭，还会购物，公园的收入就会大幅度增长，所以才把此项价格定得特低以此来吸引游客。
　　还有一个例子。在一条街上，对着门儿开了两家面包店，两家的面包质量相同，形状相同。路北的那一家每个面包定价1元，而路南的那一家定价1.5元。销售情况自然显而易见：路北那一家门庭若市，常常还要排队等候；路南那一家顾客稀少，有时门可罗雀。令人奇怪的是，路南那一家尽管销售量很小，而生产作坊始终热火朝天，生产量日复一日年复一年不见减少，原因是什麽呢？很少有人去考虑。后来，有一位细心的顾客特意留心观察，发现了一个奇怪的现象：他们生产出的面包装入一个密封的卡车中，故意在街上绕几个圈子，然后开进路北那家面包店的后门。谜底终于揭开，原来两家面包店本是一家子，之所以将两处的价格拉大，正是为了迎合顾客“货比三家”的心理。
　　做生意的本意是为了赚钱，这是千古铁律，但具体用什么经营策略却千差万别，这也正是考验一个经营者成败的关键。毫无疑问，经营策略既有高低之分，也有精明和欺诈之别。作为消费者，对于精明的商家，不免要发出敬佩的赞叹；而对于欺诈的商家，就需要“吃一堑，长一智”了。
　　

作者: 老党 时间: 2017-2-6 09:15
读后感觉：经营策略或营销模式与商品价格这个大学问（主题）相挂钩，文章就显得头大身子小，有逻辑上撑不起来的单薄感。我觉得如果按文章开头那样，围绕价格与价值相背离、相扭曲，例举事例，剖析原因，展开叙述，得出结论，是否会好些。当然，这是读后得到的启发，愚见愚见，望老兄谅解。

作者: 云上云上 时间: 2017-2-6 21:51
做生意是一门学问，在保证不伤害老百姓利益的前提下，又能够日进斗金……精明的商家。

作者: 思绪微漾 时间: 2017-2-6 23:16
值得思考，从身边细小处入手，把不起眼的事物深入化，发掘深层次的意义，让我读后更想把身边更多的事物分解开来，也用经济的眼光刨解一番，于是也能得到很多有趣的商业故事和见解。

作者: 一个放羊娃 时间: 2017-2-7 08:53

老党发表于 2017-2-6 09:15
读后感觉：经营策略或营销模式与商品价格这个大学问（主题）相挂钩，文章就显得头大身子小，有逻辑上撑不起 ...

谢谢直言相告，早上好！

作者: 一个放羊娃 时间: 2017-2-7 08:55

云上云上发表于 2017-2-6 21:51
做生意是一门学问，在保证不伤害老百姓利益的前提下，又能够日进斗金……精明的商家。

要不怎么说“只有同行，没有同利”呢？

作者: 一个放羊娃 时间: 2017-2-7 08:56

思绪微漾发表于 2017-2-6 23:16
值得思考，从身边细小处入手，把不起眼的事物深入化，发掘深层次的意义，让我读后更想把身边更多的事物分解 ...

谢谢鼓励！

作者: 云上云上 时间: 2017-2-7 20:58

一个放羊娃发表于 2017-2-7 08:55
要不怎么说“只有同行，没有同利”呢？

您说的很对，的确是这样。

作者: 一方 时间: 2017-2-8 09:46
商场如战场，一点都不假。一个成功的商家，除了时与位，善于运作也是极其重要的方面。楼主的文章让人开眼界。

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