令人匪夷所思的价格游戏

一个放羊娃

令人匪夷所思的价格游戏
　　
　　 在日常的商品交换中，我们经常要与价格打交道。按照马克思的经济学原理，在一般情况下，价格直接反映着价值，也就是说，价格多少的背后隐藏着劳动量的多少。
　　 但世界上的事情远不是1+1=2那么简单，在汹涌澎湃的商品大潮中，一些精明的商家却反其道而行之，有时甚至到令人匪夷所思的地步。很显然，这中间隐藏着许多奇妙的商业玄机。
　　 在美国的亚特兰大石头公园，公示牌上显示的游览收费标准是坐缆车收费12美元，而游遍全公园所有26个景点和项目只收费8美元。这个收费标准曾令许多人迷惑不解，后经过了解才知道，公园之所以定出这样貌似愚蠢的价格，是经过了极其科学和精密计算的：一位游客如果坐缆车从上到下约需20分钟，这类游客一般都不会在公园内吃饭、购物，所以，公园从这类游客身上并不能获得多少收益，故价格就定得高一些，目的是让游客望而止步；而游客选择游遍全园26个景点项目，就需要一天的时间，这样，就得在公园内吃饭，还会购物，公园的收入就会大幅度增长，所以才把此项价格定得特低以此来吸引游客。
　　 还有一个例子。在一条街上，对着门儿开了两家面包店，两家的面包质量相同，形状相同。路北的那一家每个面包定价1元，而路南的那一家定价1.5元。销售情况自然显而易见：路北那一家门庭若市，常常还要排队等候；路南那一家顾客稀少，有时门可罗雀。令人奇怪的是，路南那一家尽管销售量很小，而生产作坊始终热火朝天，生产量日复一日年复一年不见减少，原因是什麽呢？很少有人去考虑。后来，有一位细心的顾客特意留心观察，发现了一个奇怪的现象：他们生产出的面包装入一个密封的卡车中，故意在街上绕几个圈子，然后开进路北那家面包店的后门。谜底终于揭开，原来两家面包店本是一家子，之所以将两处的价格拉大，正是为了迎合顾客“货比三家”的心理。
　　 做生意的本意是为了赚钱，这是千古铁律，但具体用什么经营策略却千差万别，这也正是考验一个经营者成败的关键。毫无疑问，经营策略既有高低之分，也有精明和欺诈之别。作为消费者，对于精明的商家，不免要发出敬佩的赞叹；而对于欺诈的商家，就需要“吃一堑，长一智”了。

白水

老师是有心之人，细微之处抓住重点。