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桥头阿三小传(上)(下)

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  • TA的每日心情

    昨天 09:44
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    [LV.2]偶尔看看I

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    楼主
    发表于 2014-12-25 10:57:40 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    桥头阿三小传(上)
    一  阿三的简历
         桥头阿三,姓乔,名志强,排行老三,街坊邻居昵称其“阿三”。阿三出生在上世纪60年代末,宁波江东。具体地址也算是隐私,我不便透露。当时中国人正忙于搞文化大革命,讲阶级斗争,还不讲计划生育。“穷生孩子富种树”阿三在已有一哥一姐的情况下,很自然地应运而生了。阿三的父母生阿三时才30岁,正当年轻力壮之际。看情势再给老乔家来个“阿四”、“阿五”也只是睡一觉的事。再说,那时候小孩好养活,给口吃的就行,生七个、八个孩子的人家也是常有的。可不知怎么的,阿三的爸爸乔宗德挺聪明的一个人居然也会犯浑,竟敢冒天下之大不韪,公开反对他的小弟乔宗祥去黑龙江支边插队!在家里反对也就算了,还到外面、到单位去说。说说也就算了,竟然还胆大包天混上了支边的专车,一直把小弟乔宗祥送到黑龙江插队的地方。结果被戴上“破坏知识青年上山下乡”的帽子,押回宁波,送进了劳改队。这一去就是两年,出来时,阿三都3岁了。不但工作弄丢了,“阿四”、“阿五”也给耽误了。要不是阿三妈妈能干,阿三的爷爷、奶奶、阿姑、阿姨帮衬,这日子还真过不下了。阿三的爸爸也是,就算你能说会道,你这个“小业主”家庭的出身,都够上资产阶级了,这么不老实。再说,你小弟不去黑龙江还能干什么?别人家孩子能去,你弟弟就不能去?螳臂挡车了不是?
    阿三的名字是爷爷取的。姐姐叫芝慧,哥哥叫志刚,阿三就叫志强,立意非常明确有内涵。阿三从小就秉承了爷爷、父亲的聪慧,小嘴不大说话“叭叭”的,很甜。小姨、小姑本来就喜欢小孩,对阿三更是当玩偶、宠物似的,爱不释手。爷爷、奶奶本是隔代亲,对阿三更是爱怜。宁波人有“新阿大,旧阿二,破阿三”之说,可到了我们这位阿三这里,就只有爱、只有宠了,哪还会“破”?以至于十几年后,阿三的哥哥志刚、姐姐芝慧提起往事还会耿耿于怀的。
          不过,阿三也真的很争气。4、5岁时,长得圆脸、大眼,粉嘟嘟的,跟随大人跳忠字舞,步伐一点也不会错;童声稚气的唱毛主席语录歌不跑调、不走板,非常讨人喜爱。读小学当红小兵了,口齿伶俐,嗓音清脆,还是那么圆脸、大眼的,更显得虎头虎脑的惹人喜欢。
    80年代初,阿三上初中了。长得还是那么白白净净,胖乎乎的,浑身上下没有一块疙瘩肉。而且爱干净、爱打扮了,说话一套一套的,据说连班主任老师也说不过他。他还会唱许多录音机里的歌,总有四、五个穿喇叭裤的男、女孩子和他在一起。慢慢的,街坊邻居就给他封了个“桥头阿三”的雅号,不过当面还是叫昵称“阿三”。阿三聪明,不太学习文化课。每次考试就凭他的聪明劲,打个小抄,弄个三、四十分完事。不过,没事,现在的学校也学不到什么,今后都是凭本事吃饭。就凭阿三的聪明劲,还怕以后没饭吃?
         阿三要上高中了,不过他不想读。因为阿三觉得上高中没用。小叔倒是高中毕业,还是市一中的,还不是到黑龙江去了?再说,想考大学才读高中,阿三根本就不想考大学。阿三看到过阿哥、阿姐读高中的样子,图个啥?阿三是聪明人,不会去吃这种苦头。再说,阿哥、阿姐都读大学去了,爸爸、妈妈身边总得留个人吧?阿三是孝子,是个聪明的孝子,阿三要读职高,学烹饪厨艺。
    阿三学烹饪是因为爱吃,爱做菜。这可以说是深得家传渊源的:阿三的爷爷、阿三的爸爸都爱吃,爱做菜。以前阿三常看爷爷、爸爸逢年过节时,嘴上叼根烟,眯缝着眼睛兴高采烈地炒菜。现在,阿三高兴了,也常会露一手。阿三学厨艺也算是兴趣和专业一致不是?再说了,就我们阿三的富态相不是天生做厨师的?只是阿三在考职高时还差那么几分。不过,没关系,阿三的姑丈有个朋友在职高工作,稍一通融加上阿三聪明伶俐,就很顺利地如愿了。               
          进学校后,阿三从刀功、配菜学起,回到家里一出手就不一样了。科班就是科班,这手势,这架势,真是不能同日而语。可是,阿三感到理论知识太烦,什么食品卫生、食品安全,不就是要弄干净吗?还有什么这菜系那菜系的,做得好吃不就行啦?聪明人是不会受条条框框限制的。阿三就凭着兴趣、避难就易、有取舍有选择地学。到第二年,带班老师认为阿三是“高人”,教不了,不必再在学校深造了。于是,阿三在19岁那年的春天还来不及参加厨师等级考试,就提前离校结业了。

    二  就业
          阿三虽然在职高只拿了结业证,没有拿到厨师等级证书,但毕竟是经过“科班”的,见识广。什么中西菜式、鲁粤菜系、红案白案------,也都能说得头头是道。阿三的姑丈是公务员,交际广,在餐饮界颇有人脉,想把阿三安排到南苑、华园那样的大饭店去。可人家让阿三先从配菜做起,以后再看情况让他跟师傅。这还是看姑丈的面子,要不然就得先从洗菜做起,再不就另请高就。我们阿三那么聪明,怎能吃这种出不了头的苦?“宁做鸡头不做凤尾”,于是阿三就放低身段想去某个单位食堂做。
          经过一段时间在家里养精蓄锐地调整后,阿三要再次出山。阿三知道,上次失败的主要原因是自己没有厨师等级证书。这怨不得人家,在越来越重视学历的今天,证书是敲门砖。于是阿三花了200元钱,做了个真得不能再真的3级厨师等级证书。本来想做2级的,但20郎当岁就是2级厨师,也得有人信啊。阿三是做不出这种傻事的。姑丈推荐,阿三终于在一家有十几个人就餐的公司当上了厨师。活不多,只给公司职工中午做餐饭。也就是早晨起得早点,买菜、洗菜、炒菜、做饭,一条龙。中饭后,拾掇干净,下午1点多钟就没事下班了。阿三会做咸齑炒鸡蛋,会清蒸带鱼、红烧黄鱼,还会做盐水虾、咸菜番茄汤,甚至还会炒土豆丝、排骨炖土豆那样的北方菜------。头一个月,阿三做得还开心:虽说工资不算高,但每天从买菜款中落点香烟铜钿总是有的。可是阿三感到累,太累了。尤其是大清早睡得真香呢,要起来买菜,真是受不了。阿三喜欢上游戏厅,阿三喜欢和朋友打麻将开发智力,阿三和所有文明人一样要有夜生活,不到0点是很难睡觉的。老妈看阿三才20出头的人就那么劳累,真是心疼得要命,就经常把买菜的事替阿三做了。这样维持了不到三个月,阿三认识到:与其给人打工,不如自己当老板。于是,阿三很郑重地向公司老板提出了辞呈。没想到,老板竟没有一点挽留的意思。“老孙子,挽留也不干了,我阿三自己当老板去。”

    三  创业
          阿三辞职以后很长一段时间在家赋闲无所事事。每天也就是看看《故事会》、《知音》、《良友》之类报刊杂志。再不就关心关心足球,充当充当业余球迷。当然也免不了打打小麻将,喝喝茶,找三、五知己聊聊天,打打游戏什么的打发时间。
    一天晚间,阿三和几个哥们在一家快餐店小酌。发现,这小饭店门面不大,生意却红火。凭经验判断,起码有对半毛利,有账算!灵光一闪,当即,阿三决定要开饭店。由小到大,今后发展成南苑、华园那样的也不是没有可能。凭着三寸不烂之舌,阿三很快就打消了父母的顾虑。其实,父母是心疼阿三:小小年纪要自己创业,多不容易,多懂事啊!
          有了父母经济上作后盾,阿三就紧锣密鼓地忙开了。先是花两万多元很划算地兑了一家正在开业中的门面,然后又装修又置办灶具、桌椅,接着招了一个厨师、一个服务员、一个洗菜打杂的。阿三自己买菜、坐台管理,选了个黄道吉日,“阿三餐饮店”就在鞭炮声中开张了。前后不到两月时间,这饭店说开就开起来了。要说阿三也真是很能干也很能吃苦的。不过阿三老板辛苦并快乐着。
    “阿三餐饮店”的位置不错:毗邻菜市场,不远处还有一个不小的建筑工地,周边还有新、老居民区,车水马龙的人气很旺。照现在一天的流水来看,去了房租、水电、人工、成本等,别说毛利就算净利润都能对半。阿三老板是个有算计的聪明老板,他在盘算如何再找个地段好的再开家“阿三餐饮店”。如何招聘一个能干信得过的人来管理饭店,自己完全从买菜、坐台中脱离出来搞管理,搞发展。照这样一个一个地发展下去,何愁做不大?我阿三这富态相除了做厨师还不能当大老板?一个二十多岁的青年,胸中有如此抱负,真是让人刮目相看。
          “天有不测风云”,谁知人算不如天算。“阿三餐饮店”开张不到三个月,突然传来消息:这一带要拆!“阿三餐饮店”连同其他店铺都在拆迁之列!而且在两月内所有店铺、人家都要搬走!原来,这一带早在一年多前就已列为拆迁地段,住户们也早已办过手续。只是不知具体搬迁日期而已,只是不知这么快就要搬而已,只是阿三老板不太关注周边情况,不知情而已。原先兑给阿三店面的那个老板是不会透露实情的,而别人怎能多管闲事?大家都是尽量多做一天是一天,有傻帽来接手岂不是好事一桩?阿三去找过房东,房东除了无能为力就是爱莫能助。阿三想到找上家老板,到哪去找?找到又能如何?阿三啊阿三,聪明一世糊涂一时,你就认栽吧。

    四  做直销(一)
         阿三的事业刚刚起步,就遭到了无情的摧残。心里那个恨那,冤那!找谁说理去?除了“老孙子”“老孙子”的骂上几句出出气,还能咋的?阿三这几天喝闷酒,睡懒觉,麻将也懒得打了。爸爸、妈妈看在眼里疼在心里,也没有好办法劝慰他。前几年,爸爸妈妈在望湖市场租了个摊位卖布料,想让阿三去帮帮忙,也散散心。阿三是“曾经沧海难为水”有点看不上眼。宁波人心胸豁达,处事有“三譬”。三“譬”譬过,心情也就好多了。阿三心想:这次损失“譬如勿搭”钞票跌落,“譬如勿搭”生场大病,“譬如勿搭”扶贫帮穷了。还是,老爸说得对,权且是“交学费”吧。不管怎么的,也吸取了教训,知道商场险恶了。这么一想,阿三心宽了不少。不过有时候想想也不服气:宁波有那么多外地人来开快餐店的,一个个好像都不错。我阿三好歹是坐地户,还弄不过他们?阿三没有瞧不起外地人的意思。外地人在工地搬砖,在大街小区扫马路,做“破烂王”,-----这些活阿三肯定不会去做,所以阿三还是很佩服外地人这种吃苦耐劳精神的。这天下午,阿三打算出去走走,看看,“在哪跌倒的,就在哪爬起来!”不相信我就当不成老板!
    在灵桥门,阿三碰到了初中同学施珞康。这小子读初中时精瘦精瘦的,还是个“鼻涕虫”,大家都叫他“蛳螺壳”,阿三最瞧不上他了。眼前这“蛳螺壳”虽然还那么瘦,但一身西装,夹个公文包,挺精神的。“蛳螺壳”说,公司有个聚会,赶时间。说完,很大气地给阿三一张名片就走了。阿三本就是走走,让“蛳螺壳”一弄,没心情了,就转身到百丈路上的游戏厅去打游戏。
         晚饭后,阿三掏兜摸烟抽,带出了的名片。拿起来一瞧,吃了一惊:上面赫然印着广东某某公司销售部施珞康经理,还有联系电话,BB机号码等。几年不见,这“鼻涕虫”“蛳螺壳”还真混出人样了。想到自己前不久吃了大亏,不禁有点忿忿不平起来。这老孙子!
    还别说,“蛳螺壳”还真念同学之情。第二天晚上,就找上门拜访来了。来就来吧,还给叔叔阿姨带了礼物:一瓶“芦荟精”,美国进口的。说是健胃祛病,非常适合中老年人服用,等等。“士别三日当刮目相待”,施珞康热情庄重不失礼节,难怪都当上经理了。阿三不由得有点佩服起来。人家施珞康还挺谦虚,说,凭阿三的头脑,如果干他这行当经理是轻而易举的事。还说,明天下午公司还有集会,都是公司的员工,可以带阿三去玩玩,顺便熟悉熟悉做生意的门道。阿三觉得,去走走也好,多交些朋友不是坏事,也就答应了。
         第二天下午,施珞康出钱打的带阿三来到月湖边的一个老墙门。墙门外挂了块木牌子,上面画了个很气派又很抽象的图标,下书:广东某某公司驻宁波办事处。进了墙门,穿过明堂,来到一间大房间。房间中间一张大长条桌,二十来人正围坐着。见施珞康和阿三进来,大家热情地拍手欢迎,弄得阿三不好意思起来。施珞康向办事处主任和其他同事介绍了阿三。主任姓于名德法,三十多岁,很温和地和阿三握了握手后就宣布活动开始。只见一位女生很优雅地打开电视放起了录像。也许是主任的秘书?条杆不错,脸庞很白,阿三心想。
    录像里放的是一个盛大的会场。口号声、欢呼声此起彼伏,气氛非常热烈。施珞康说,那是公司年会,表彰全国各地的销售模范、销售精英。与会的都是各地的销售代表、管理人员以及在广东总公司、生产基地的优秀员工等等。这次销售模范的奖品多数都是一台桑塔纳轿车,还有奖励现金的,最多的是一位全国销售冠军,奖现金100万!天啊,在上世纪90年代中期,奖一台轿车已经很厉害了,奖现金100万,那不是天文数字啊?阿三激动了,很想参与进去,成为一名出色的销售模范。
          录像放完后,大家谈感想。奇怪,这里开会和别的地方大不一样。大家发言热烈而且都很有礼貌,开场白都说“大家好!”或者“大家下午好”。同事之间互相都称“兄弟、姐妹”,很亲近。谈完感想后,大家又相互交流分享销售经验、体会,气氛非常融洽。阿三决定要好好了解这个公司,好好了解这个公司的产品。施珞康非常够意思,耐心细致地给阿三介绍了公司的组织结构、销售模式、薪酬分配以及产品功效、质量、生产过程等等。末了还给阿三拿了许多资料,让他拿回家去研读。觉得可行,随时可以来办事处。

    做直销(二)
          “你就象那一把火!熊熊火焰温暖了我。你就象那一把火!熊熊火光照亮了我。------”阿三这两天内心的确燃起了熊熊烈火,把前些日子窝在心里的阴霾一扫而光。现在,我们的阿三接触到了一个前所未有的、全新的销售模式。在这种模式下,只要你努力,人人都可以成为老板,人人都是老板!人人都可以是成功人士,人人都是成功人士!公司盛大的年会场面,久久地在脑海中回荡。阿三幻想着自己在灯光炫耀的舞台上对着麦克和大家分享成功的喜悦,阿三幻想着自己意气风发地开着刚刚获奖的桑塔纳轿车,飞驰在高速公路上。------
           爸爸对阿三要做的生意不了解。老底子阿三的爷爷在布店当掌柜,那是有门面、有柜台、有货色的;阿三爸爸自己做百货商店营业员时,那也是要站柜台的,就算眼下在望湖市场摆摊也是一样。怎么阿三做生意连摊位都没有?阿三说,这才是全新的销售模式,美国引进的,你不懂。没有店面、没有摊位成本才低,赚头才大。爸爸觉得有点道理,妈妈觉得阿三聪明。阿三绝对不是个盲目的人,尤其是经历了上次创业失败以后谨慎多了。他系统地研读了资料,期间还就一些具体问题、顾虑,和施珞康,和办事处于主任进行了研讨。胸有成竹之时,阿三就正式履行手续加入了公司。公司宁波办事处的兄弟姐妹们为欢迎新伙伴还特别举办了茶话会。经互相介绍,原来有好几位还是大学本科生,有的在原单位还担任过一定职务。阿三想,这里还真是藏龙卧虎啊,算是走对路了。几天后,广东的总公司寄来了塑封的盖着公司人力资源部钢印的岗位工作证。工作证上照片里的阿三,系着领带笑眯眯的很神气。职务、姓名栏上赫然印着:销售代表乔志强。阿三想,很快就会成为销售经理、区域经理的。
          这芦荟系列产品,宁波市面上没有卖的,只有公司在宁波的办事处这“蝎子的粑粑独(毒)一份”。阿三正式加入公司后就有资格向办事处进产品了,否则你只能通过销售代表,销售经理买。而光买产品是没有薪酬回扣的,这也是为了确保公司销售人员的利益。现在,阿三每卖出一份产品,就会有一份不薄的薪酬。同时,施珞康和办事处作为阿三的上线、上上线也都能有一份薪酬,只是没有阿三多。但只要发展的下线多,只要下线卖出的产品多,只要下线发展的下线多,作为上线得到的薪酬就多。阿三看好的就是这点。以后,我阿三只要多卖出去产品,多发展下线,假以时日不用自己亲自去卖产品都有不菲的稳定收入了。虽然一开始是肯定要辛苦些的,但这种动脑、动嘴不动力气的辛苦,阿三不怕。阿三算过:每月只要能销出去10瓶芦荟精,1000多元的薪酬是不成问题的。
         阿三从产品销售分享会上学到:销售要依靠亲戚、朋友帮忙来打开销路。这样,就能事半功倍。阿三打算给姑姑、阿姨、姐姐各准备一份公司的拳头产品芦荟精,给经常来往的死党兄弟也都准备一份,孝敬爸爸妈妈各一份,还有自己也要一份。于主任说了,如果自己都不用,别人如何能信任你的产品?另外再进些芦荟系列的沐浴露、洗发露、芦荟胶之类。计划停当,阿三就去办事处进货。于主任见阿三一下子进那么多,就很诚恳地说,“进了就要出手,不能在手里压着,否则会占用资金,不划算。”“应该卖一份,进一份,随时可以到办事处来提货。”看看,到底是领导,多么人性化。于是,阿三就只进了6瓶芦荟精4瓶沐浴露外加几支芦荟胶,总共付了不到3000元钱。阿三觉得值。

    做直销(三)
          晚上,阿三西装笔挺、皮鞋铮亮,兴高采烈地蹬上自行车到姑姑家来了。姑姑对阿三是最好的,很关心阿三的生意。阿三就如何如何如何,如何如何,添油加醋、眉飞色舞地向姑姑介绍了公司,介绍了产品以及自己的发展前景。说得姑姑频频点头,赞不绝口。临走,阿三给姑姑留下了一瓶芦荟精,一瓶沐浴露、一管芦荟胶。说,芦荟胶能如何养颜护肤,芦荟精又如何能养胃祛病,非常适合姑姑、姑丈服用等等。姑姑要给钱,阿三说“原本就是孝敬姑姑、姑丈的,只是要姑姑、姑丈帮忙,向单位同事多多推荐。”阿三这么聪明懂事,姑姑自然是要鼎力相助的。
    隔天,阿三如法炮制,去了小姨家。小姨在学校当老师,快退休的人了,看上去比姑姑还显年轻。对阿三的要求满口答应,还说“学校有许多年轻姑娘,芦荟胶一定好卖。”临走时,还一定要塞给阿三600元钱,弄得阿三很不好意思。
        姐姐大学毕业后在市区一家外贸公司工作,对阿三所做的生意似乎很不以为然。见阿三踌躇满志的样子就泼凉水说,“靠谱吗?是不是传销啊?”“什么传销!还老鼠会呢!人家是直销,懂么?直销!”阿三真的很生气。“好好,直销,直销。别上当就行。”姐姐说归说,质疑归质疑,弟弟的忙还是帮的。就留下产品,答应帮弟弟推销。当然也没忘了给弟弟钱。
    阿三对父母的孝敬是没得说,他让父母必须每天按时在睡前服用芦荟精,以利祛病强身。同时,阿三对这项工作也是绝对认真负责的。他每天睡前必定按规定服用芦荟精。还别说,这东西酸溜溜,甜丝丝的,口感不错。服了感觉比以前有精神多了。
         就这样,我们的乔志强销售代表,第一拨业务在至亲中顺利开展啦。
    但是光在自家人中开展业务也不行啊。于是,乔志强销售代表就每天下午(早晨起不来)、晚上,搞起了“穿梭外交”。同学,不管小学的、中学的;朋友,无论过去的,现在的;只要是能联系得上的,能找到家的,一律带上资料登门拜访。一次不成,两次,两次不成,三次------。经过乔志强销售代表综合运用“阿谀奉承”、“欲擒故纵”、“声东击西”、“里应外合”、“笑里藏刀”、“以柔克刚”等等计谋、方法;经过乔志强销售代表坚持不懈、锲而不舍的努力,两月不到,那些同学、朋友实在脸皮太薄,纷纷缴械投降或多或少的买了芦荟系列产品。他们之中甚至还有相当一些人,经不住乔志强销售代表如簧之舌的诱惑、蛊惑,成了他的业余或专职下线。与此同时,姑姑、小姨、姐姐那条战线,依靠“亲情战术”也是捷报频传。尤其是姑姑,热情高、人脉广,经介绍很快就成了阿三的下线,自己可以去办事处进货了。这样一来,乔志强销售代表的销售量大增,薪酬也就自然大涨了。这骄人的业绩,不仅令“蛳螺壳”赞叹不已,就连办事处于主任在分享会上也称赞他是“销售新秀”。还有,阿三每次去办事处提货,那个“条杆不错”“脸庞很白”的“主任秘书”——其实是主任的表妹叫胡莉——总是会笑眯眯的多看他几眼。阿三感到前途灿烂啊!

    做直销(四)
          在一次例行的分享会上,于主任宣布:乔志强兄弟因销售业绩突出,报请广东总公司人力资源部批准,晋升为销售经理!说完,当众颁发了新的岗位工作证和一盒印有“乔志强经理”的名片。正当与会的兄弟姐妹们热烈鼓掌祝贺之时,主任又宣布:为了表彰乔志强经理,办事处决定奖励乔经理汉显BB机一部,以资鼓励!又是一阵热烈的掌声。真是好事连连,双喜临门啊。阿三不禁又多看了“条杆不错”的“主任秘书”胡莉几眼。
    阿三现在“噱头”了:西装敞开,腰间BB机一挂,公文包一夹,急匆匆的身影,一副业务繁忙的老板形象。都说“环境改变人,身份改变性格”,一点不假。阿三经理(还是这样叫亲切些)现在不仅非常注重仪表,连接电话都是“您好,哪位?”让人感觉非常亲切。  妈妈一直觉得阿三会有出息的,因为他聪明。今后不会比志刚、芝慧差。虽说志刚大学毕业工作在上海,芝慧在外贸工作,但毕竟都是工薪阶层。阿三不一样,前途不可限量哦!这一点阿三自己也这么认为,只是老爸心里总是有点“忑忑动”,不托底。
         阿三对几个月来的业务做过大致统计,觉得头两月轰轰烈烈的卖了些产品,但收入不理想。以芦荟精为例:400元一瓶进来,400元一瓶卖出,公司给100元薪酬(一月一结账)。第一个月不算芦荟胶、沐浴露之类,芦荟精先后进了10瓶,付现金4000元。其中自己留一瓶,爸爸妈妈各一瓶,送给姑姑一瓶,总共需1600元。公司每瓶会有100元薪酬回扣,卖出10瓶芦荟精总共只有1000元,算下来实际上还要倒贴。看来以后这芦荟精除了爸爸妈妈,别人是不能送了,自己也要省点吃,太贵。“蛳螺壳”因为是自己的上线,每卖出一瓶芦荟精,他倒也能有50元薪酬。算来,这“蛳螺壳”光在阿三卖芦荟精一项就赚了500元,这就是发展下线的好处!以后,阿三要努力发展下线,要把发展下线作为主要工作来抓。前几天,办事处于主任帮阿三仔细地分析了前段时间的销售情况,觉得首先要现身说法,以自己为例,以自己的家人为例,大力宣传我们的产品。这么好的产品,我们为什么不吃?为什么不用?同时要让每一位购买了产品的朋友都成为我们的下线。要让朋友们明白,只有成了我们公司的一员后,再买产品就可以少花很多钱。如果能再卖出去,不但自己吃、用不花钱了,还能赚钱。何乐不为?“大海航行靠舵手”,阿三能在商海中及时得到主任指点,真是受益匪浅。
         阿三是何等聪明之人,他运用各种战术、策略,不厌其烦地把主任的理念融会贯通、充分发挥,向他的亲朋好友、左邻右舍进行宣传、推销、灌输。“舍得一张脸,能把亲戚朋友钱挖来。”功夫不负有心人,阿三经理有了包括他姑姑在内的4、5个下线。从这往后,阿三只要像“蛳螺壳”,像主任那样,多关注自己的下线,多给他们指点迷津、提供服务,帮助他们再接再厉发展下线-----。到时候,那-----,阿三不由得擦了擦流到了嘴边的口水,心里那个美!

    五 阴影
         自打阿三有了下线后,做直销可以说是顺风顺水。不过,老乔家有点事情了。
    其实也不是什么大不了的事,就是阿三的堂妹——在黑龙江的小叔的女儿芝贤——要回宁波落户口了。小叔乔宗祥先在黑龙江农村插队,后来到煤矿当工人。三十多岁时,和矿机电厂的一个女工结婚了。那时阿三还在上小学,小叔带着小婶回宁波结婚时,还在开明街上的梅龙镇摆了两桌。小叔最近一次带堂妹回宁波探亲是在5年前,那时堂妹还在读小学,挺漂亮的。这次是根据政策,要在宁波落户口,读中学。事情是好事,但户口落在谁家?落在阿三家,爸爸没说什么,妈妈似乎太高兴,阿三似乎也觉得有点不妥。最后,爷爷拍板,就落在爷爷奶奶这,吃住和爷爷奶奶一起。只是阿三爸爸和小叔觉得爷爷奶奶70多岁的人了,还要照顾孙女,有点于心不忍。但也只能这样了,好在大家住在一起,相互有个照应。
         阿三他们家住的是祖上传下来的老屋,是阿三的爷爷的爸爸手上盖的。这是栋比较低矮的上下两层破旧楼房,外墙壁都是用碎瓦片砌起来的。如果没有木结构柱、梁挺着恐怕早就倒了。(很奇怪,当年蒋介石派飞机炸灵桥,旁边钢筋水泥的老同源洋楼都炸塌了,离灵桥不远阿三家的破房子倒还能站着。)这老房子楼下东、西两间分别是阿三家和爷爷家的厨房,中间是客堂间;楼上三间当卧室,阿三住中间,东间是爸爸妈妈住,西间爷爷奶奶住。现在堂妹芝贤来了,只能在爷爷奶奶房里搭张小床将就了。
         阿三的妈妈对小叔一直有点意见,原因就是当年阿三的爸爸为他被劳改的事。还有,阿三的妈妈也看不上小婶,东北佬,土答答的。阿三倒还好,毕竟血浓于水。
         生活如果就这么过下去也许就能太太平平,但老天爷就是不让人安生。
         那年年底,先是阿三的奶奶有病了,呕吐、头晕。送到医院,一查血压高。医生问吃过什么东西没有?想想也没什么,奶奶平时吃得比较清淡,只是最近吃了一些芦荟精。这么好的东西,阿三爸爸有点舍不得独自享用,就给爷爷奶奶滋补了。医生说,保健品也不能多吃,暂时停停,看看再说。可万万没想到,奶奶回家不到一星期,脑溢血发作,送进医院就驾鹤西去了。医生说不出具体原因,只能说是年纪大了血压高加上时令不好也许是感染风寒又操劳过度等等。
         阿三的小叔、小婶在奶奶得病前几天已回来看望女儿。家里地方小,有点挤,有点闹。阿三的妈妈唠叨就多了些,大有奶奶去世跟芝贤回来有很大关系之意。芝贤的妈妈本来对女儿回来挤在这么个破地儿已经感到很憋屈了,那受得了阿三妈妈的恶语相向?于是也就口不择言,说“奶奶是因为吃了你儿子的什么精药死的!”这可好,一棍子打翻了一屋子人,阿三就不干了。妯娌俩这一出弄得奶奶的“七头”都做不安宁。
    这边家里闹不和谐,那边阿三的生意也有问题了。春节刚过,阿三经理的一个下线来说事:一个客户朋友找上门来,说是他老婆原本只是肾有点不好,吃了芦荟精不但没效果,病情反而加重,发高烧进医院抢救了。老孙子,芦荟精是保健品,又不是治病的药!再说,我们吃了怎么没事?但是,阿三和他的下线是说过“有病祛病,无病健身”之类的呀。老孙子,这活还真有点不太好园。其实,自从奶奶去世,阿三已经不再拿芦荟精孝敬父母了。

    六 退出直销
          近些日子,有关芦荟精的负面消息很是不少。在分享会上,于主任仍是一如既往的笑容可掬。关于芦荟精,其品质之可靠,功效之全面是有国家有关部门权威专家、知名人士乃至政府要员的肯定、推介为证。所谓的问题,多数也是一些人的假冒产品所致。------但事情的发展似乎不以主任的意志为转移,许多朋友再也不肯买产品了,甚至还要退货;有的下线任凭阿三经理如何动之以情晓之以理的开导也无济于事了。至于姑姑、小姨那边也是爱莫能助。姑丈以一个公务员的敏感透过信息来:该公司传销式的营销模式、价格机制存在严重违规乃至违法问题,政府部门将予以整顿打击云云。
    一日,阿三经理去办事处找主任指点迷津,主任和他那位表妹正在整理产品。见阿三进来,也没寒暄就告诉说,这房子要拆迁,办事处要另找地方,稳定后再联系。面对眼前乱象,阿三若有所失地告辞了。后来,听“蛳螺壳”说,主任撤离了,不知去了哪里。在主任临走前,把产品都低价处理了,芦荟精一瓶只要150元钱,后来100元、50元都出手了。阿三大有被愚弄的感觉,委屈得直想找地方好好哭一场。
         阿三对芦荟系列产品有着特别的感情,可是无缘了。阿三心疼,憋屈,姐姐说他“像失恋一样”。
         几年后,市面上又有了芦荟系列产品,还是原来的牌子。只是有专卖店,价格也只有原来的2、3成------。

    七 家族风波
         正当阿三在事业上大有一番作为之时,命运之神又一次把他甩入低谷。也就是阿三,想得开,只是萎靡了一阵。不久,网吧、歌厅又能见到阿三了。姐姐芝慧见阿三成天无所事事,就劝他去学车。阿三想想也对,现在时兴这个,于是就按部就班的考了个C1照。俗话说,坐吃山空,何况阿三又没什么底子。父母倒是常接济阿三,但阿三觉得烫手。在外贸公司工作的姐姐想给阿三找份“跑单”的活,也就是给货代送送单子,工作轻松得很,阿三没看好。街道倒也帮阿三找过协警、物业等工作,阿三也没看好。阿三想当公务员,那也得行啊?阿三自己知道那是瞎想。其实阿三不想挣那一点点有数的钱,这点老爸算是看透他了。
          就在全家都在给阿三献计献策的时候,街道派人来丈量房屋面积——说是要拆迁了。
          拆迁,对许多人家来讲是个转折点。拆迁,不仅仅给解决住房问题带来了契机,也让家族矛盾得以爆发。
          阿三的小叔、小婶自女儿芝贤落户宁波后,很快也按政策在黑龙江提前退休,把户口迁回了宁波。“少小离家老大回”自然是好事,但面临的住房问题却是让人非常头痛的。小叔宗祥夫妇回来后,原先楼下爷爷奶奶做厨房的那间就成了宗祥一家三口的卧室,厨房就只好挪到了中间客堂间。阿三的妈妈不甘落后,随后也把厨房挪了出来。说那是老大志刚的房间,谁也甭想。这么一来,原先就不宽敞的客堂间就越发狭窄了。如果不是因为拆迁,也许矛盾还不会发作,但现在可是动真格的时候了。什么“宗德、宗祥哥俩平分”,什么“宗德、宗祥老哥俩加上志刚、志强哥俩4人平分”,什么“按现有户口分”------。气得爷爷大骂两个逆子以后就再也不愿吱声。阿三在心里是帮老妈的,但也不愿看着爷爷憋气。后来街道居委会调解:鉴于阿三的姑姑、姐姐自愿放弃,上下两层总共六间房,宗德夫妇、老大志刚、阿三志强各一间;爷爷一间,宗祥一家三口两间。在政府部门调解下,加上宗德、宗祥哥俩本也觉得不好太过纷争,那妯娌俩也就只好认了。
          经过这次分房后,不久拆迁时,阿三名下就有了自己的一套三居室,84平米。从此就可以正式独立门户了。妈妈说,那是阿三今后的婚房,现在还得和父母住在一起。要不是阿三的小叔回来,阿三名下还能多套房子。

    后记
        宁波老话:命与财相连,做煞呒相干。这话在阿三身上应了。这不,阿三开饭店、做直销,心思没少费,苦头没少吃,结果“人算不如天算”“竹篮打水一场空”。可谁又能料到,托祖上洪福,乘拆迁东风,阿三居然有了一套84平米的三居室,一下子就有了二十多万身价。真的要感谢大规模的市政建设,感谢拆迁。
         有了这套房子打底,阿三连同他的爸爸妈妈都感到踏实多了。工作吗,还是要找的,不过不用太着急,最好是找个能发挥阿三特长的工作。还别说,阿三后来到一家房地产公司做销售,综合运用他做直销时的计谋、方法,很快就打开了局面------。


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  • TA的每日心情

    2015-10-21 05:58
  • 签到天数: 158 天

    [LV.7]常住居民III

    沙发
    发表于 2014-12-25 13:35:08 | 只看该作者
    拜读。本文详细描写了一位生于60年代的宁波普通市民阿三,从出生到中年,历经孩童顽皮、创业开饭店、做直销、拆迁分房到最后成为房产销售的经历。作者文字功底深厚,行文流畅。
    文中后记“宁波老话:命与财相连,做煞呒相干。”阐明不论从事什么职业,是否努力,成功和财富均是命运使然的观点。有些宿命论啦,筱欣个人不是太赞同,成功是需要目标和努力的,机遇也是更垂青积极努力的人。
    “做直销(一)(二)(三)(四)”部分,语言是否可再精炼一些?
    十分欣赏第一大段“简历”,那个时代特有的味道、阿三小时候的呆萌形象很生动活泼地呈现在眼前。
    文本只是(上),是否还有(下)?与题目(上)、(下)不符。
    欢迎LW老师来本版交流(诚请起一个中文名字吧),以上个见,请阅。不妥之处,多交流!奉茶问好{:soso_e160:}

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  • TA的每日心情

    5 天前
  • 签到天数: 2063 天

    [LV.Master]伴坛终老1

    板凳
    发表于 2014-12-25 15:50:41 | 只看该作者
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  • TA的每日心情

    昨天 09:44
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]偶尔看看I

    地板
     楼主| 发表于 2014-12-26 08:10:57 | 只看该作者
    本帖最后由 lw1016z 于 2014-12-26 08:13 编辑

    谢谢筱欣奕奕、东方欲晓ab两位老师!


    桥头阿三小传(下)
    一 租房住
        阿三自从做“直销”失败,一时间竟不知道做什么营生好。除了花两千多元学开车,拿了个C1照外,也没做什么。幸好祖宗积德,老房子拆迁,让阿三名下有了一套84平米的三居室。只是新房还在建设之中,交付起码还得两年。
        宁波的市政建设犹如摧枯拉朽,阿三他们那片的老房子很快就要被拆掉了。阿三和其他拆迁户一样还得赶紧自己找房过渡。
        父母本来是要阿三和他们住一起的,但现在阿三快30的人了,要顶门立户,自己单过,不愿和父母住一起。于是他就自己出来找房。
        要租房的人很多。这两天,阿三找了几家中介没有遇到合适的房子。一天下午,阿三溜达到百丈路一家中介,要进去看看。推开玻璃门一看,里面还真热闹:几乎每张办公桌边都有人在忙在议论。阿三正在四处张望,一位身材很好的妹妹过来招呼:“先生,租房?买房?------”阿三循声回头,呆了:“胡莉!是你!”自从那时在月湖边的办事处离开后,一晃也有小两年了。一直来,胡莉的身影时常会莫名其妙地出现在阿三的睡梦中。阿三也曾有意到办事处去看过。可是,那一带的老房子已经随着月湖周边建设,成了公园绿地。眼前的胡莉还是那样苗条,白皙的脸庞多了几分热情、成熟。“你!乔志强!”胡莉也是十分惊喜,在这里碰到了老熟人。她熟练而不失热情地引领着志强到自己的办公桌边坐下,然后去饮水机接了一杯开水款款地递给志强:“喝杯水。”阿三看着胡莉,愣愣的,都忘了自己是干什么来了。一番寒暄之后,胡莉问志强“要买房?租房?”阿三这才把拆迁、租房的事跟胡莉说了。胡莉很实在,帮志强联系了附近小区一套6楼的单居室,而且中介费要给志强打折。当然,我们阿三也是明事理的,怎么会让胡莉吃亏?
         两天后,胡莉陪着志强来到租房的小区。那是个闹中取静的成熟小区:地处中山东路与百丈东路之间,四周交通方便;进入小区大门,道路整洁,绿树成荫,显得格外宁静。阿三立马就喜欢了。胡莉拿钥匙开门,和阿三进得那套6楼的单居室。房子空着,像是前不久有人住过。阿三也很满意:简单装修,清清爽爽;生活设施一应具有。虽然六楼有点高,但阳光充足,视野开阔。还有,这里每户一间独立车棚,放辆助动车,杂七杂八的东西也很方便。见阿三满意,胡莉当即就和阿三回到公司签约。我们的主人公乔志强就在这里住下来了。

    二 做中介(一)
        要说阿三这人聪明机灵,那真的是没得说。别人租房,也就是租房,租到手入住也就拉倒了。可阿三却从中看到了机会:做房产中介,业务员除了底薪还有佣金提成。每做成一单业务,至少有佣金20%的提成,多做多提。阿三看到了机会,就不会放过。很快,阿三就去向胡莉咨询、请教。胡莉也就删繁就简地向他传授了一些行业知识。我们的阿三知道“佛靠金装,人靠衣裳。”于是他就西装革履,手机拎包,到一家比较大的房产中介公司应聘去了。
         公司就在灵桥边不远。阿三进得门来,说明来意。一位和胡莉差不多的女孩把他带到楼上经理办公室。坐在老板椅上的经理看上去有50来岁?和小叔乔宗祥差不多,似乎不那么像一个老板。老板桌上的铭牌清清楚楚地印着:经理孙文清。孙经理让阿三坐到旁边的沙发上,上下打量了一番,问了阿三的姓名、年龄,都干过什么工作等等。当他知道阿三曾经做过“芦荟精”直销后,说“做传销和做中介不一样啊。”就让阿三第二天8:30来公司报到、培训。阿三没想到应聘那么简单、痛快。
        第二天早上,阿三准时到公司报到。孙经理让公司人事李阿姨给阿三培训。李阿姨,李银香,一个很难从面相上看出她有多大年龄的职业女性:三十八、九?四十出头?五十不到?总之,大家都叫她李阿姨。李阿姨很客气地把阿三向同事们做了介绍之后就带着阿三来到一张办公桌前。以后,这张办公桌就归阿三使用了。所谓的培训,其实就是李阿姨向阿三交代了一些公司的规章制度,注意事项。至于如何去和客户联系、沟通、签合同等等李阿姨说“这就要看业务员自己的能力和造化了。”不过,李阿姨还是给了阿三一张公司买来的房源信息,言明:利用这些房源签单是要另外付公司利润的。
        房源有了,接下来就是找租客。

    做中介(二)
        自从阿三家这片老房子拆迁搬家期限敲定以后,这里的居民可就忙坏了:找到房子的热热闹闹地搬家,留下了一片垃圾废弃物;还没找房子的像没头苍蝇一样,到处寻找合适的住处。老乔家除了阿三有了落脚地,宗祥一家三口带着爷爷,经黑龙江插队朋友帮忙,在冰厂跟下去江南村那边老房子住了下来。芝贤因为回宁波后一直和爷爷奶奶住,对爷爷有感情,要爷爷和自己家一起住。宗德、宗祥哥俩没什么意见,老爷爷也愿意,这事就定下了。唯有宗德夫妇,因为租金、地段等种种原因一直耽搁到现在。这几天,这一带真是没法住了:破烂王成群结队在空房子里撬窗砸墙,剪电线寻宝,连晚上都不得安宁。有的人家还没搬走呢,水表、电表就给卸走了------。
        阿三是个孝子,他赶紧把父母请到公司,他要利用李阿姨给的公司房源,赶紧给父母找套合适的房子。
        “喂,您好!我是XX房产,请问是您在XX小区有一套房子要出租吗?”阿三礼貌地询问。
        “都什么时候的事啦!早租出去了!”对方不耐烦地挂了电话。
        阿三楞了一下,怎么回事?公司给的房源还能有假?“这房源是一星期前的,到现在有的已经租出去了,很正常。”旁边的同事小陆解释说。阿三想想也对,就又拨电话。
        “喂,您好!我是XX房产,请问是您在XX小区有一套房子要出租吗?”阿三就又礼貌地询问。
        “啊?不好意思,前两天刚租出去。”对方蛮客气地挂了电话。
        阿三又楞了。心想,这公司房源不靠谱啊!其实,阿三有所不知:自从大规模城市改造、拆迁以来,不但火了破烂王,房屋租赁、二手房买卖中介行业更是火得不行了。以前房东找中介,就怕有房卖不掉没人租;现在中介找房东,就怕手头没房源。公司那点现成的房源,还不早就吃光了?再说了,公司的房源哪来的?还不是从网上搜来的?想要有业务,就得自己多吃苦。得自己上网去搜、去联系、去核实,得自己到各小区去“扫楼”,找房源!阿三哪知道扫楼不扫楼啊。再说,现“扫”也来不及啊。同事小陆见是阿三父母要房,就把自己手里的一套房让给了阿三。不过,得按规矩办,佣金分一半。

    做中介(三)
        公司实行弹性工作制,每天要打卡,但不用坐班。因为做业务除了打电话联系房东、客户以外,寻找房源、陪客人看房子都要到各处去走。一旦约客人到公司来签约,这单生意基本就成了。阿三这几天也在各小区“扫楼”:到处打听有没有房子出租,四处留意卖房、招租广告,悄悄的贴上几张求租小广告------。皇天不负有心人,慢慢的阿三手里也有了十几个房源了。这可是自己辛辛苦苦磨穿鞋底觅来的,不易啊!说起来同事小陆还是真不错。小陆告诉阿三,去扫楼光是无头苍蝇似的瞎撞效果不大,要去找“房虫”。房虫就是在小区里弄块黑板,写上一些租房信息的那些人。这些人都是坐地户,谁家有空房子,谁家房子要出租、要卖,情况最了解。当然,天下没有免费的午餐,双方合作,佣金自然也要分成的,正所谓“有钱大家赚”就是这个意思。阿三是聪明人,再去扫楼,效果就不太一样。不过别的中介老早就和那些房虫联系过了,但是没关系,不妨碍把信息给阿三。因为谁做成生意就和谁分成,就看各人的能力与运气。        
        这个月阿三算是不错,大大小小也做成了四单生意。要不是有一个客户“跳单”,能做成五单。李阿姨说这个月能有500多元提成。加上底薪600元,总共有1100多元。这和单位职工比,可是不少了。阿三挺满意的。同事小陆这月做了十一单,其中光两单二手房提成就得了3000多元。再算上租房提成5000都要出头了,而且底薪比阿三高。好家伙!不过阿三相信自己一定会超过小陆的。气人的是自己居然遇到了“跳单”!
         说起这次阿三被跳单,客户不够厚道,阿三自己也是没有经验没有想到。那天,阿三要带客户去看房,让房东拿钥匙来开门。结果客户与房东谈开了,稀里糊涂的阿三就被甩了。阿三这个气啊,但没法子。回想起当初胡莉陪自己看房,开始根本都不用见房东,直接拿钥匙开门就进去了。后来,提供这家房子信息的房虫和阿三提起这事,这位房虫气得直骂“老孙子”。再后来,那家租客的门锁被502堵了,也不知道谁干的。
        阿三是个悟性很高的人。做了几单生意后,他觉得做二手房比做租赁有赚头。因为二手房买卖总价高,做成一单佣金提成少说也有1000多元。其实阿三是知其一不知其二。做二手房固然不错,就现在租房的人多,做租赁还是大有讲究的。当然,做简单的“代户”也就是替房东找租客,牵个线,搭个桥,赚点中介费提成,那的确是油水不多。而且弄不好还会“跳单”。其实像同事小陆这样的老中介更乐意做“代理”。就是让房东把房子交给中介打理,确保你房东一年拿多少租金就得了。至于我中介怎么“打理”那就不深说了,你懂的------。再说了,时间一长,套路熟了,如何吃了房东吃客户,如何瞅准机会瞒着公司私自往外做代户。不过这样做人不厚道,让老板知道可不是玩的。这些阿三慢慢的就悟到了。
        经过一段时间的奔波努力,阿三手头也有一些房源了。从公司挂在商报房产广告上看,阿三名下的房源不仅有老小区的旧房子,也有新楼盘的白坯房。其中有几套阿三还做了代理。这下阿三就更有施展空间了:他把两居室弄成3间,把三居室隔成5间。哈哈,这多出来的房间租金就是我阿三的了。
    阿三现在忙啊,但是快乐着。有时候还抽空约胡莉吃顿饭,晚上和朋友打打小麻将。有点不尽人意的是每天助动车进进出出有点那个。

    做中介(四)
        一天上午,李阿姨告诉阿三,孙经理让他去趟办公室。
        阿三有点忐忑,很小心地跟李阿姨上楼见经理。孙经理不常来公司,阿三也不常见到他,有点陌生。孙经理见阿三来了,很客气地让他坐到办公桌前。“志强啊,这几个月咋样?”经理和蔼地看着他说。“还-----行!”阿三瞅了眼李阿姨有点含糊地答应。“志强,给你点活干行不行?”“行!”心说,经理派活,哪有说“不”的,阿三灵着呐。孙经理见阿三痛快,自然也很高兴,就让李阿姨给他派活。
        原来,孙经理从一位开发商那里接了一单活:有一些“尾盘”让孙经理做“代理”销售。中介做现房销售代理,那可是有讲究了。这么好的差事孙经理让阿三去做,阿三真是撞大运了。做楼盘销售,不用去“扫楼”。按“底价”销出去就有不菲的佣金,如能高出“底价”销出去,那“溢价”的50%提成更是诱人了。
        阿三去售楼处报到时,公司已经安排小陆和两位售楼小姐在售楼处了。小陆人行早,经验比较丰富,公司就让小陆牵头。小陆还真有点章程,他首先就利用“现房”优势,在做宣传、造声势上做足功夫:扯横幅、刷海报,印广告、发传单,把场面弄得红红火火。阿三知道,能力是干出来的,关键是能把楼盘销出去。阿三感觉这卖楼和卖芦荟精路数差不多,关键是要让人感到这楼买得值,要让人感到机不可失,时不再来。于是,阿三就充分挖掘、利用自己的人脉资源,让经常往来的朋友、同学去看看楼盘,做做宣传。阿三还特意邀请了几位信得过的铁哥们到售楼处去做托,营造气氛,看房、签意向弄得一本正经。一时间,售楼处人来人往,熙熙攘攘,去看房子的络绎不绝。还别说,一个月下来,阿三名下竟然销出了五套房子,而且都是溢价销售。这就太有帐算啦:就算每套溢价一万,五套是多少?50%是多少?现在售楼处还有五、六十套房子,我阿三只要能销出其中二十套,这桑塔纳是没问题喽。

    三 进军房地产
        在阿三看来,自打重逢胡莉开始就转运了:因租房,引发自己加入“中介”行业。其中虽然受了不少苦,挨了不少累,但毕竟也算是顺顺当当稳步前进。而且这前景似乎是越来越亮,越来越让人觉得大有奔头。屈指算来,阿三已是30岁的人啦。虽然自己名下有套房而且也快交付了,但混了十来年竟然没什么积蓄。虽然常和胡莉有往来,自己也很心仪胡莉,但阿三一直不敢对她表明心意。他怕一旦表白了,和胡莉连朋友也没得做了。阿三给自己较劲:不混出个模样来,绝不提结婚二字。
        这次楼盘代理销售,犹如“空筲箕搭冷饭”,轻轻松松的就让孙经理小赚了一把。同时,他也看准了乔志强,乔阿三的销售能力。为了让事业有更大的发展,孙经理打算加大投入,入股一位朋友的房产开发项目。销售方面自然要重用乔志强了。看来,我们的阿三好运来了。
        进入新世纪以来,宁波的社会主义现代化建设蓬勃发展。全国各地的大学毕业生、各行各业的技术人才以及外来务工人员纷纷满怀激情地来宁波参加社会主义现代化建设,成了建设第二故乡的新宁波人。轰轰烈烈的宁波的旧城改造就势上了一个新的台阶,远见卓识的房地产开发商也就势让房价上了一个台阶又一个台阶------
        孙经理是远见卓识者之一。他不失时机地加盟了房地产开发,不失时机地让阿三担任销售部主管。而乔经理(大家喜欢这么叫,顺口。)亦不负众望,在工地刚刚开始打桩的时候就紧锣密鼓地开始了楼盘销售的前期策划、宣传工作。
        现在销售大厅人头攒动。漂亮气派的楼盘模型前,优雅的售楼小姐热情洋溢地向大家讲解未来小区优美的环境、齐全的设施。人们手拿着精致的楼盘介绍图册,或咨询,或商谈,或签约------。这一切虽然都在乔经理的意料之中,但其火爆程度还是让人始料不及。阿三及时调整策略,把所有风水好、朝向好、位置好的套型,全都标上“已售”。不但如此,阿三还把均价整体上调10%。这样一来,人们急了,不是对阿三急,而是怕抢不上急了。不到两个月,这均价从一开始每平米1500元还要雇人做“托”,到很快1800,2000,  2500,3000, 3500-----人们不知怎的,“疯”了。阿三这个乐啊,甭提了!至于房价很快在政府和开发商鼓励下,窜上每平米一万、一万五------,那都是几年后的事了。

    四 中招
        阿三有车了,东风标致307,银灰色锃亮的车身、威武的雄狮车标和阿三很般配。
    工地上的楼盘快要结顶的时候,整个销售也进入了尾声。像孙文清那样有远见的开发商自然早就在谋划下一个开发项目了。主管销售的阿三现在倒是比较悠闲,和胡莉喝咖啡,约朋友吃饭、唱歌、斗地主,丰富多 。以前,阿三抽烟只抽大红鹰,现在改中华了,软的。胡莉说,烟要少抽,要抽,抽好点。这话中听。
        一天晚上,阿三和朋友唱歌,居然遇见了老朋友施珞康“蛳螺壳”。好久不见施珞康,人还是那么瘦瘦的,不过感觉很精神。得知阿三现在做房地产销售,大为赞赏。阿三对这位老同学还是很感激的。尽管当时卖芦荟精失败了,这也不能怨人家。不管怎么说,是施珞康带他步入了销售的门槛。施珞康说,他现在做股票生意,收入颇丰且不太累。阿三若有空,大可去了解了解。
        随着社会主义现代化建设日益发展,加之受杨百万传奇影响,新世纪以来,人们对股市的参与热情如同国家的经济建设日益高涨。施珞康凭着颇有远见的眼光和聪明,适时加入了炒股大军。别看他现在只能在大厅里看大盘走势,可心中的目标早已是那高贵的大户室。阿三去看过“蛳螺壳”炒股,红红绿绿的让人眼花缭乱,涨涨跌跌的使人心惊肉跳。他觉得还是做销售应心得手,来得稳妥。何况,孙经理已经让准备下个项目的销售策划了。
         一天,阿三和朋友一起吃完夜宵已经是凌晨两点多了。也就是这几天,往后忙起来连双休日都没有,哪还能这么通宵的玩?阿三有点累,打开车门,右腿一迈就坐靠在驾驶座上,顺手从兜里掏出一支烟点着,深深地吸了一口。这支烟抽的真舒服,阿三觉得浑身轻松,来了精神。抽完烟,他打火、挂档、给油、起步,一溜烟走了。回到家里,洗漱完毕,阿三要好好的睡一觉。可不知为什么,竟然毫无困意。顺手掏烟,“咦?怎么兜有两盒烟?还都拆开了。”阿三有点纳闷。
        这几天,为了新项目销售阿三可真的太辛苦了。现在,房价一路走高,各家开发商之间的竞争也日益激烈。何况客户们也越来越精了,用老套路是不行的。阿三及时向孙经理提出:售楼处除了要有整体模型外,还要有按各种套型弄出来的1比1的样板房。让期房销售犹如现房销售那样,有看得见摸得着的实物供客户作选择参考。孙经理大为赞赏,让阿三放手去做。
        阿三这一忙,烟就抽得多了。前两天,有时候感觉这烟特别香,抽完后精神百倍。这两天怎么感觉味道就不一样了呢?买到假烟了?找到烟店老板好歹换了一下,还是不对,可别人抽了都说烟没问题。这是怎么啦?阿三想抽烟,可抽不出原先的味,弄得阿三直打哈欠浑身难受。一个在唱歌时认识,平时不太往来,人称“五哥”的朋友,来拜访阿三。五哥叼上一支中华,顺手递给了阿三一支,点着后悠悠地吸上一口,眯着眼问:咋样?“这烟味正!”阿三又猛吸了一口,缓缓的舒了口气,感觉浑身轻松来了精神。“这可是特制的,贵着哪。”“多少?”“乘以十。”“啊?!”阿三可真的大吃一惊。老孙子,敲横档啊!不过他想,这东西提神有劲,一天有那么一、二支至多三、四支也就够了。于是用一条软中华的价格买了那老孙子一盒烟。

    五 难言之隐
         楼盘预售工作开展得顺风顺水,一切按阿三经理的计划有条不紊地进行。售楼处虽然距离工地比较远,但装修精致的样板房就在售楼处的2楼。一拨接一拨的客户看了模型又参观样板房,弄得售楼小姐、样板房接待人员几乎都没空坐一会。
         自打有了“特制烟”,阿三只是在感觉累了才抽上一支解解乏。算起来,每天也就是那么2-3支烟。有时候也抽几支普通软中华,感觉乏味,没意思。这段时间虽然忙,但精神头很足,和胡莉一起吃饭的次数也多了起来。阿三盘算着,等这个楼盘销售有了眉目,自己也有了些实力,就和胡莉敲定去见见她的父母。自己的那套安置房也到手了,抽时间装修上,再过个一年半载也就可以结婚了------。
        要说这老天爷在事业上真的是很眷顾阿三。这不,随着人民群众对住房需求的日益提高,政府及开发商就不失时机地扩大、加快房地产开发。“地王”被不断刷新,房价被不断推高。就连离城区很远的洪塘经济适用房,政府定价都在每平米5000元以上。当然,很快这个价位就成“白菜价”了。在这样的大好形势下,孙经理和阿三不得不把销售底价不断提高,提高,再提高,不得不限量销售以备不时之需。
         阿三兴奋,阿三劳累。每当阿三感到筋疲力尽之时就来上一支“特制烟”。原先一盒这种烟能抽一星期,后来一星期要两盒,到现在一盒烟只能抽两天。阿三知道,自己已经离不开这烟了。阿三恨哪!恨自己,更恨给他下套的老孙子!有时真想找几个兄弟修理修理他,可是不敢。不是怕那小子,而是不知道这小子后面的背景。这种事还得保密,不能让父母知道,不能让公司同事知道,更不能让胡莉知道。阿三想凭自己的毅力戒掉它,可是来劲时浑身上下犹如有无数只蚂蚁在咬噬,根本就不是那回事。无奈,这烟还得抽,罪还得遭,可到哪才是个头啊!

    六 强制戒毒
        一天傍晚,地段民警找到阿三父母,告知“乔志强吸毒被拘留了”。民警让家里给送点衣物过去。这是怎么啦?宗德夫妇无论如何不能相信既乖巧又孝顺的宝贝儿子阿三会去吸毒,会被拘留。公司孙经理及同事们也不相信,胡莉更是觉得不可思议。可事实就是这么残酷:阿三供认不讳,民警在阿三的办公桌里搜走了多半条“特制”中华烟。
        事实上,警方对打击这一贩、吸毒团伙早已有部署。阿三经常光顾的那个歌厅以及找“五哥”买烟的情况也尽在掌握之中。最近一举抓获“五哥”的上线、下线有几十人,阿三作为一名吸毒者,自然也在抓捕之列了。
        在拘留所,除了哥哥志刚在上海还没回来,爷爷年纪太大没告诉以外,爸爸、妈妈,小姑、小姨,小叔、小婶、姐姐、妹妹,家里所有关心阿三的亲人都来了。“阿三哎-----!”妈妈看到被剃了光头,一脸憔悴的阿三,一声哀叫几乎跌倒。小姑和小姨搀着妈妈不停的抽泣-----。阿三见到了噙满泪水的亲人们,哽咽着叫了声“妈!爸!”就愧疚地低下了头,任凭泪水顺流而下------。
         爸爸、妈妈知道阿三在里面受苦了,可无论如何想不到会吃那么多苦。
         进来第一天,阿三就犯瘾了。浑身似万箭穿心,有无数只蚂蚁在咬噬骨髓。阿三翻滚着,呻吟着,嘶声力竭,抓心挠肺,恨不得一头撞在墙上,好几个人都摁不住他。直到医生来给注射了一针,阿三才浑身湿透虚脱得死狗似的喘着粗气慢慢地平复下来。这一天,阿三犯了三次瘾,翻江倒海地折腾了三次,任谁都受不了。
         这些天除了审问、教育,还打针、吃药。阿三感觉好多了。虽然每天还会犯瘾,但时间短了,次数少了。阿三希望能尽早出去,出去后无论如何也不敢再吸了。
        管教说,经查,乔志强虽不是贩毒团伙成员,但毒瘾较深,需接受强制戒毒二年,以观后效。(注:2008年前,国家对吸毒人员处理强调惩戒,进行劳教强制戒毒;2008年以后国家对吸毒人员处理以治疗为主。)
       完了,完了!阿三顿觉五雷轰顶。本想着尽早出去,找孙经理帮帮忙,还去售楼处。可现在,强制戒毒二年!二年啊!哎呀!完啦!阿三怔怔地盯着灰暗的墙角,冰凉的泪水顺着脸颊无声地滴在污秽的水泥地上------。
        阿三自打进戒毒所接受强制戒毒以来,经过药物治疗、思想教育、劳动锻炼,不到一个月毒瘾也就基本消除了。今后主要是要在心理上克服对毒品的依赖、思念,也就是要进行心理矫治,克服“心瘾”。克服心瘾,没有药物,完全靠自身意志,当然还要靠社会和家庭的监督、教育和关心。稍有放松,就有可能复吸,后果不堪设想。好在戒毒所自有一整套完整的科学的脱毒、矫治程序。
        戒毒所的管教对阿三很好,阿三也“眼头活络”。除了学习、劳动努力认真,还积极参加所里组织的各项文体活动。现在不仅感觉精神状态比以前好多了,体质也比过去强健多了。自己原本是被人下套,被动误吸了毒品,现在对毒品是恨之又恨,怕之又怕。想起来让人羞愧难当追悔莫及。幸亏进了戒毒所,要不以后还不知会堕落成啥样呢。阿三觉得特别对不起父母。阿三永远不会忘记爸爸妈妈那悲痛欲绝的哭泣,哀怨凄惨的场面。阿三也觉得对不起孙经理,对不起售楼处的同事。阿三更是觉得无颜再见胡莉。尽管胡莉一次也没来看望过,但阿三不怪她,理解她。
        花开花落,春去春回,转眼之间阿三已经在这里度过了两个春天。在这些日子里,哥哥志刚、姐姐芝慧先后结了婚,阿三现在都要做叔叔、娘舅了。戒毒所领导依据乔志强的各项身体指标、思想觉悟,认为可以提前结束戒毒所矫治,回到社区康复半年。也就是说,阿三可以回家了。

    七 彷徨
         阿三出来了,可阿三对外面的一切陌生了。
    满大街川流不息的高档名车,到处是巍峨耸立的塔吊,高143米的香格里拉大酒店已经把以前住过的老房子压在了地下------。面对着人均GDP已达到 4788美元,率先跨过“上中等收入”国际门槛的宁波市民,真的让人有恍如隔世的感觉。现在阿三住在家里,和老爸老妈在一起,和自己那套还没来得及装修的房子在同一个小区。本来还想搬出去单住,可老妈说什么也不肯,而且街道社区也说“便于康复”。住在一起倒也无所谓,关键是出来了,能干什么呢?再回销售部是不可能了,胡莉也无颜再见。想顶班开出租去,可是自从被“强制”以后,驾照注销了,再申领要等到“社区康复”结束以后。百无聊赖之中,阿三想到了施珞康,“蛳螺壳”。要说这施珞康还真挺够意思的,阿三“进去”后还不怕嫌疑来看望过。
        公元2006年6月,中国股市犹如眼下的天气,一天比一天热。满大街都在议论什么基金啊,股票啊,理财啊-----。什么“你当家,我理财,快乐心情天天来”,什么“你不理财,财不理你”,什么“ 吃不穷,穿不穷,不会理财一世穷”------。那些推销理财产品的策划肯定个个都是旷世奇才,让阿三这样的销售高手自愧不如。
        阿三曾经跟施珞康去过证券交易所,在和义路。
        眼前的证券交易大厅里和两年前的情景大不一样。那时,大厅里人不多,人们也很悠闲。坐在那里有看报的,喝茶的,议论的,甚至还有打扑克斗地主的。现在可好,人头攒动,甚至还有许多老头老太太,简直是农贸市场嘛。大屏幕上红绿闪烁,人们的情绪也随之波动起伏。阿三想找施珞康,可乱哄哄的上哪去找?打电话联系,原来人在家里。
        施珞康老早就不到证券交易大厅去炒股了。自己在家里用电脑下载一个交易软件,开户、注册,上网、登陆,在电脑上看看行情、走势,敲敲键盘就把股票生意给做了。轻松带愉快,比在大户室不强多了?施珞康说,A股市场经历了去年一年的低位盘整以后,今年开春以来进入了上升通道。看来随着我国经济建设的持续高速发展,股市的春天到了,牛市来了!阿三有点佩服施珞康了。看不出这蛳螺壳还真行,说起做股票跟卖芦荟精似的,也是一套套的。
        从蛳螺壳那里出来后,阿三若有所思,去书店买了几本股票知识方面的书。他要未雨绸缪,他从来不做无准备,没把握的事。

    八 进入股市
        近来,坊间有许多人都在议论股票。听说,有位知道内幕消息的人买了一只股票,连续十几天涨停,赚了个钵满盆满,就连跟在他后面的街坊邻居亲戚朋友都发了一笔小财。咱们中国经济发展那么红火,老百姓不也应该相应的获得更多的利益?怎么获利?在家里躺着自然是不行。“你不理财,财不理你”,你不能把钱放在家里闲着,要把钱投到股市里去,直接参加经济建设获得红利。要投资,要让钱生钱才行。于是,各大证券公司门庭若市,每天都有许多人排着长队来开户。据说有的证券公司一天只发10个号,按号开户限制人数------。
         阿三这些天除了吃饭睡觉只做两件事:研读那几本股票知识的书,看经济频道聆听专家学者讲解股市行情。不过,什么基本面、行业板块、大盘蓝筹股、MACD、KDJ、金叉、死叉------,弄得一头雾水。好在有施珞康这样的高手解难释疑再加上阿三自己的悟性,很快也能看个K线图了。仔细揣摩K线图,似乎能预测一只股票的走势。只要能在恰当的时机买进,又能在恰当的时机抛出卖掉,就能赚钱了。阿三觉得做股票很适合他目前的状况:不用每天出去,也不用找关系托人情,自己在家就把生意给做了。他一边仔细研读书本,一边悉心领会专家的讲解,有点按捺不住了。父母听说阿三要做股票,自然也是支持。一来现在股票很火,二来儿子没个行当也不是个事。何况阿三说,自己在家上电脑就可以做。在父母眼皮底下,岂不更放心些?做生意要本钱,阿三本来已经有点积蓄,可惜这几年也败得差不多了。做父母的自然得帮孩子一把,尽管阿三不要。于是,阿三安电脑、装宽带,开户、注册,一阵忙乎过后,可以下单炒股了。
        根据“不能把鸡蛋放在一个筐里”的原理,阿三决定用一半资金5万元炒股,剩下一半5万元去银行买了基金,让机构来操作,以求稳妥。
        2006年8月31日星期四,天气晴,最高气温36 oC,最近股市犹如气温。上午8:30,离开盘还有一个小时,阿三吃完早饭,泡上一杯清茶就开机上网,准备正式入市了。几天来,阿三对中国银行比较关注。因为银行是国家的,资金雄厚实力强,谁还能强过国家?买中国银行心里托底。一开盘,阿三虽然心里既紧张又忐忑,还是以每股3.36元的价格一举买下10000股!好家伙,大手笔,一下就来个多半仓。接下来就盯住这个股走势,开板第一天能赚多少?可是,事与愿违。一开盘,中国银行一路绿灯,很快就跌到了3.22元。中途虽然回升,到下午以每股3.26元收盘。期间,阿三的心一直揪着,汗一直出着,一直在埋怨自己太着急了。为什么不稳稳?一下子砸进去那么多,连中途加仓摊薄成本的机会都没有。算下来,这头一天就亏了1000元。施珞康说,没事,这是“浮亏”,还会涨上来的。另外,施珞康还说,“中国银行这几天正在盘整,看走势很快就会有一波行情-----”股海无涯,学问深着哪,还得学习啊。

    九 野牛疯狂
        股票市场瞬息万变:刚才还涨得好好的,几秒钟功夫就大跌起来;跌着,跌着,不知怎么的一下子又翻红涨起来了。明明专家股评说,这股怎么怎么好,可你一旦买进,也许分分钟时间就开始跌了,把你套在高位了。阿三感觉到,这炒股其实就是赌博。可是和谁赌?怎么赌?让人很茫然。一开始,股票的涨涨跌跌,让阿三的心也随之忐忐忑忑。慢慢的倒也不那么激动了,焦虑了。后来面对着一串串数字,似乎也不那么敏感,甚至有点麻木了。不过,阿三是绝顶聪明之人,他“在战争中学习战争,在游泳中学会游泳”。慢慢的,自己有主心骨了。当他看好一只股票后,会仔细地通过K线图去分析走势,看准了就果断买入。而且,他会分阶段地买入几只股票,再卖出几只股票,再也不死盯在一只个股上。经过几番上下博弈,到2006年年底,阿三的账户里居然有了近6万元资金。总资产增值20%,平均每月两千多收益,不少吧?连施珞康都说“佩服”!
        2007年中国的股市绝对是举世无双,绝无仅有的。春节过后,中国的老百姓似乎个个都有了经济头脑,个个都知道理财了。人们不知都从哪里收了红包压岁钱,一下子都很有钱了。有钱怎么办?让钱生钱哪!在金融专家们满嘴喷着唾沫,不断地鼓噪中,股票市场就成了人们心目中最现成的“生钱”地。于是,这人民币只要“种”进去,似乎立马就能看到“生钱”了。于是,“杨百万”的传说没多大吸引力了,一个个新的一夜富裕的传闻不断地在坊间流传。于是,有些老板实业不做了,把资金投到了股市。于是,有的小白领偷偷的用公款买了股票。于是,有的老头老太把养老钱也砸进了股市------。于是,不到一个月,上证指数由2500点站到了3000点;不到70天,又站在了4000点高峰。6月份以后,宁波气温一天比一天高,股市一天比一天热,人们也一天比一天疯狂。股市犹如一头毫无羁绊的野牛,要狂奔啦!让哪些对中国经济发展前景缺乏信心的人“踏空”去吧!让做“空”的人躲在一旁哭去吧!
        面对股市如火如荼的火爆景象,阿三有点蒙。他觉得,这K线图似乎不那么准:明明已经涨到高位了,风险很大了,应该要跌了,可是却又往上涨!有几只股票,上午刚抛掉下午又涨了,而且第二天还往上涨------。选几只好股,大胆持有吧。还真不错,一个劲地涨。到8月份,阿三的资金已经翻番了。前景真的看好啊!现在不满仓更待何时?9月份,宁波的气温还是那么一如既往的高,上证指数也是一如既往地往上涨。人们期盼着,预测着:6000点挡不住,7000点没问题,8000点还在半山腰,上证指数年内破万点------。人们不断地往股市添柴,专家不断地给股市扇风。到9月下旬,上证指数不负众望,一脚踏上5500点高峰。这时,我们的乔志强,乔阿三,股票账户资金已然快到15万了!再看基金账户,资产也已翻番。好啊!从去年8月31日入市至今,短短13个月时间,阿三的总资产竟然增值了200%!那可不是吹的,也不是假的,账户里的一长串阿拉伯数字明明白白地显示着。看来,我国改革开放带来的社会主义现代化建设的巨大红利也让阿三切切实实的分享到了。好啊,照这样的势头,30万,60万------假以时日何愁资产不迅速增值。股市这头疯牛似乎真的要朝人们预定的目标一路狂奔而去。10月国庆长假一过,股市一路飘红,到10月16日上证指数一举登上了6124点高峰!真是天随人愿,心想事成啊!
         有道是物极必反,乐极生悲,第二天股市就开始调整了。不过,阿三倒是认为这调整是必然的也是必需的。因为股市只涨不跌本身就不健康。只有通过调整,才能积蓄力量继续前进。所谓“退一步,进两步”就是这个意思。而且每一次调整下跌都是抄底买入的绝好机会。阿三的这一分析和股评专家不谋而合。而事实也确如分析那样,上证指数经过几天下跌后反弹了,又有一些人趁机抄底买入。阿三倒是没去抄底,因为他满仓持股,坐等获利了。
        从2007年10月底到2008年1月中旬,两个多月时间,这股市涨涨跌跌,跌跌涨涨,上证指数在5500点到6000点之间不厌其烦地调整着,人们也就高高兴兴地在股海沉浮着。阿三虽然感到这波调整有点那个,可是他和专家观点一样:坚信调整时间越长,积累的力量越强,股指反弹也就越有力。于是就稳坐钓鱼台,以不变应万变,静观其变了。果然,风云突变。股市竟然开始一路狂跌,弄得人们惊恐万状措手不及!阿三这回是真的蒙了。眼瞅着账户里的资金在不断地缩水,阿三几次想“割肉”,但不甘心也不相信。这股市还能老跌了?可是,上证指数就是在不断的希望和失望中“跌跌不休”。无奈,当上证指数还有3500多点时,阿三忍痛割肉,抛出了一小部分股票。这时,他的账户资产还有6万多元。还好,本钱还在,希望就在,股市总要见底的。可是失望总是比希望来得快,上证指数毅然决然地依次击穿3000点、2500点、2000点------,阿三股票账户里的资产只有不到4万元了。再看基金账户,净值也只有3万不到了。唉!------

    十 挪窝
         这两年来,阿三踌躇过,紧张过,兴奋过,激动过。现在,阿三呆呆地望着那串短短的阿拉伯数字,失望、懊悔。为什么不在股票刚开始跌时就抛?哪怕是在跌倒5000点,4000点时抛也行啊。怎么会相信股票还会涨上来?现在看来,即使当初抛了也还会自以为是地抄底再买进的。到头来也还是被套牢。套牢就套牢吧,现在也懒得再去看什么上证指数K线图了。都到这份上了,还能怎样?只是这两年竹篮打水一场空,令人心灰意冷愧见爹娘啊。
    宗德夫妇见儿子终日里愁眉不展的也跟着难受、心疼。倒不是十分心疼那些钱,只是觉得儿子咋会这么晦气、背时。算来都已经是40岁的人了,要事业没事业,要老婆没老婆,今后该怎么办啊?阿三自己也觉得憋屈,眼睁睁地瞅着已经到手的钱就这么没了!这罪恶的股市大赌场,这黑心的机构大庄家,这贪婪的散户赌客们,该有多少人为之倾家荡产血本无归,该有多少人为之亡命天涯魂归黄泉啊!
        阿三对股市已经不抱太大希望了。之所以没有把套牢的股票清仓离场,是因为还有点不服。现在清仓离场,等于是彻底输了。
         炒股告个段落,但生活还得继续。阿三渐渐的情绪平复了,开始规划今后的日子。现在房市很火,城区商品房每平米已经上万元了。再做房产销售?中介?不可能了。再考驾照去顶班开出租?不行。租个门面做快餐吧?不行。为什么?因为乔志强是被强制戒毒过的,现在还处于动态监管时期。要三年以后经医生检查评估合格了才能申请解除监管。只有等到解除监管后一切才有可能。还说啥啊?怨谁?街道居委会倒是想给阿三安排做小区保安,可阿三不是这块料。姑姑心疼阿三,让姑丈托人和街道商量给阿三办了低保。不管怎么说,饭总有得吃的。可怜我堂堂乔志强,年纪轻轻竟然沦落到吃低保了。可低保这碗饭是那么好吃的?尤其还得就着街坊邻居的热讽冷嘲往下咽,阿三面皮薄受不了。常言道“树挪死,人挪活。”挪挪窝吧。
        阿三心情不好,家里也待不住,就东走西走的逛。
        一天,阿三对父母说“要去杭州、苏州走走”。
        走走也好,散散心。
        宗德夫妇始料不及的是,儿子阿三竟然离家出走了!

         后记:几天后宗德夫妇收到了一封快递,内有阿三的身份证和写给父母的信。阿三说,他走了,让家里不要找,因为到时候一定会回来看望父母的。阿三还说,房子被他卖了,90万元。自己带走40万,还有50万放在箱子里,给父母留着。------
         一年后,有人说在澳洲见到了阿三------
        还有人说在美国加利福尼亚唐人街的一个饭馆里看到阿三在洗餐盘------
        阿三这一挪也挪得忒远了,-----
        父母都已经70出头啦,-----
        几年后,阿三当年买的股票又开始涨了。

                                                                            十月十六记
                                                                             2014年12月16日
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  • TA的每日心情

    2015-10-21 05:58
  • 签到天数: 158 天

    [LV.7]常住居民III

    5#
    发表于 2014-12-26 10:29:59 | 只看该作者
    下篇信息量很大,欣赏。从小人物的经历看当下众人瞩目的热点问题,于细微处观宏局。
    拜读学习,问好LW老师!:loveliness:
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  • TA的每日心情

    昨天 09:44
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]偶尔看看I

    6#
     楼主| 发表于 2014-12-30 13:05:48 | 只看该作者
    谢谢筱欣奕奕老师点评鼓励!
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