卖橙记

冬风无痕 · 发表于 2019-12-1 08:12:19

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本帖最后由冬风无痕于 2019-12-2 09:10 编辑

   几天前突然接到母亲的电话，通了电话还知，家里脐橙成熟了，母亲是让我帮她在网上卖橙子！因为村里已经有好几家都是通过网络销售脐橙，一箱脐橙十斤，五十元一箱。

   以往脐橙成熟都是等老板前来收购，没想到现在家里的人都渐渐“开放”，知道利用网络平台销售，这也显得我的思想有些“闭塞”了。挂了电话，我立即利用美篇APP制作了一篇有关家乡柑橘的作品，完成后便把链接发到了朋友圈及群里。其实，对于这件事我还是持有怀疑态度，毕竟我与微信群及微信好友们不是很熟，甚至还是陌生人，谁会贸然打钱买橙子？所以我的重点销售人群还是公司同事群，希望同事们多多照顾了。

   然而我把这篇作品发至公司群，却鲜有人问，我也是理解的，这也是在我意料之中的––我的同事们什么山珍海味没有品尝过？人人都是美食家啊！大家都说先品尝一下，看看口感怎么样？于是，母亲便立即快递五箱过来让大家品尝品尝，希望同事们都喜欢吧！

   其实我也知道同事们的“心思”，大家都期盼着血橙！在这里我不得不介绍一下开县春橙了，“开县春橙”是指开州区培育的春锦橙、春脐橙、春血橙等一系列优质甜橙鲜果。其味道大小适中、汁多味浓、酸甜适度、细嫩化渣、香醇悠长。开县春橙曾荣获“国家驰名商标”、“中华名果”、“地理标志证明商标”等桂冠。所以说春血橙是最令人期待的了！同事们之所以期盼血橙，是因为今年春节回家给许多同事都免费邮寄了血橙，同事们吃后都觉得不错，甚至把母亲留下的血橙都全部送完了。没想到脐橙还没有开始销售，同事们都期盼血橙了，正是“无心插柳柳成荫”。

   母亲快递的脐橙终于到了，由于脐橙到的时候恰逢周末，所以又放置了一日，直到周一还打开，这样算下来，脐橙在纸箱里就放了四天。正因为如此，脐橙外表并不是很好看，然而这就是脐橙不打腊，不打针，不催熟的正常颜色吧！我在办公室和生产车间各放了两箱，然而有些晚到的同事没有尝到，毕竟一箱十斤也没有多少个，真是“顺了哥心，失了嫂意”！本以为会因此而一炮走红，然而同事们却普遍反应脐橙有些酸！后来问了母亲还知道，有些脐橙还没有完全成熟。我便向同事们解释，我想，我的销售之路也许就在这里“夭折”了。直到第二天，小徐突然找到我说要一箱脐橙，起初我还以为是她开玩笑的，后来还确定她是真的下单了！她是我们公司第一个吃螃蟹的客户，同时也是我脐橙销售的第一单，总算开张了！

   小徐下单的当天晚上，一直与我没有工作联络的小琨突然发来信息，让我添加好友，添加好友后还知他也需要两箱脐橙，这也是我的第二单吧！三天后，小徐的脐橙到了，其实我的心里也是“忐忑”的，害怕这次到的脐橙还是跟上次一样，本来发信息给她，如果脐橙有什么问题可以联系我，然而我没有发，我想，发这条信息不正是“此地无银三百两”吗？当时我还在车间工作，突然小刘找到我说，“杜康，你真的不会做生意！”我一听，蒙了，难道说橙子真的不甜？只听小刘继续说，“你先前寄的脐橙都是酸的，可是给小徐寄的橙子都是甜的！”听后我悬着的心终于放下了，我便解释，“因为先前的脐橙都还没有完全成熟，这脐橙早摘一日跟晚摘一日就不一样！”我话音刚落，小刘却突然下单，“马上给我寄两箱过来，小徐一箱，我一箱！”在一旁的小良听了，也立即向我要了一箱，还记得当初小良吃脐橙时是大吐“酸水”，仿佛是他在这世上吃的最酸的东西了！我也没想到他会一百八十度大转变，这就是口碑的力量，这也感谢小刘的宣传，这真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”！

   俗话说“万事开头难”，只要事情有了开端便会游刃有余。今日早上我在车间工作，这时小峰来到车间，我便向他推荐脐橙，本以为他不会要，因为上次母亲快递过来“试吃”的橙子他没有吃到，我还在公司群里调侃，“快下单，独一份，吃到饱！”今日，我又向他说了几句有关橙子的事，他便爽快下单，立即把地址发给我，得到他的地址，我便让母亲今日上午把他的脐橙与小刘的一起快寄过来了！可以说小峰可是一位最爽快的客户了！

   有了爽快的客户，当然也有犹豫的客户。小李便是其中一位，每次我问他是否需要？他便毫不犹豫回复一句“免费的吗？”这倒让我犹豫了，随后我反问道，“超市里面的东西是免费的吗？你可以去抢吗？”当然这也是同事之间的调侃，随后小李又说道，“你的脐橙有点酸，要打一点甜蜜素增加甜度，还会有人买！你的脐橙没有打蜡，外表不好看，不会有人买的，那些人都会去买有毒的橙子！”我听后义正言辞回道，“超市里面的橙子打蜡了，外表好看，也打针了，甜了许多，吃了肯定不放心，鬼知道吃多了会有什么副作用？”他听后也只是邪魅一笑。我想如果他真的需要，不用我去问，他自然会来找我，我如此“纠缠”不就是多此一举吗？然而我还是会有意无意在他面前提及，因为我还抱有幻想，说不准他突然转变了呢？但随着他“应付”我的一句话“免费的吗？”让我们的对话显得“苍白无力”“空洞乏味”了，尽管如此，我想，这也未尝不是同事间的一件趣事。

   如果要问我走过最远的路是什么路？当然是你的套路呀！还记得昨日，我问小文要不要脐橙，小文犹豫了一下，突然问道，“多少钱一箱？”当我把价钱道出后，小文斩金截铁说道，“要一箱！”我听后，顿时心花怒放，我的一番“唠唠叨叨”没有白费！就连小文这种“嗜钱如命”的人也终于下单了，正是“精诚所至金石为开！”我立即向车间的小轩，小杰炫耀，“你们看看，小文都下单了，你们还不下单！”我的话音刚落，只见小文不知从哪里取来一个大大的纸箱丢在我眼前，说道，“我要一箱，把这纸箱装满！”我的天，这个纸箱估计能装百来斤啊！没想法他如此爽快下单是给我下套！我一脸生无可恋，“城市套路深，我要回农村！”所以说，在洽谈业务时，一定要小心，不能让“别有居心”的钻了文字漏洞！

   这时在一旁的小轩与小杰便向我攀谈，小轩和小杰希望35元一箱，没想到他们会如此砍价，更确切的说是压价，把50元一箱的脐橙，足足砍了15元！这是我万万不能接受的:如果是我在家里种的，可以便宜卖给同事，可是我父母两位老人家在家种橙子也是蛮辛苦的，一年就靠这点收入，我不能让父母起早贪黑的汗水如此廉价吧。于是我便对他们说，“这脐橙五元一斤，其中还有两元快递费，实际上脐橙也只买三元一斤。三元一斤的橙子，除去农药，化肥，人工，根本都赚不了多少钱。”我说了一大堆，可是他们“不为所动”。直到晚上我打电话给母亲说起这件事，母亲听后，略显疲惫说道，“如果他们真的喜欢吃，我可以再递一箱给他们尝一尝，如果真的卖这么便宜，我们就真的亏了！因为家里有的人卖的可是六十元一箱！”我听后也明白母亲的意思，母亲是看在我在这里上班的缘故而把价钱说低了一些。而我更加清楚:先不论自己是否会赚钱，如果我真的以35元一箱卖了，那么前面以“高价”买的同事会怎么想呢？

   第二天我便把自己的想法告诉给小轩他们，希望他们能够理解，如果他们真的诚心想要，便会明白我的难处吧！当我向他们说这件事时，只见小仪走了过来，我便问她要不要橙子，小仪听后轻描淡写回了一句，“免费吗？”听后，我笑道，“你比小轩他们还狠，小轩至少还用钱买，你居然想免费得到！”引得同事们哄堂大笑。其实，我是知道小仪中意的是血橙，所以这也只是笑谈罢了。直到下班时，闲着没事便在仓库办公室“游说”，没想到小红和小城爽快下单，真是意外收获呀！估计他们也是听到小刘的宣传还下单，看来，不管自己如何说得天花乱坠，都强不过一个人人夸赞的口碑呀！

   晚上，母亲打来电话，告诉我说家里已经有老板来收脐橙了，这些老板一收便是几万斤，全村的柑橘要不了多久便“一售而空”，所以我的卖橙之路也只是我工作中的一段短暂的小插曲而已，有些同事还在期待，有些同事还在观望，有些同事不在意，不管是敬业乐群，吹埙吹箎，还是欢若平生，情善迹非，这都是一段令我难忘的时光。