穿越七十年[写实连載1 2 3 ---------------65，66

三叶草

不错，旗开得胜，订了合同，还购买好了原材料。

三叶草

这个校长也是个识人者，放心大胆地让你闯，辛苦也值得。

蕞尔小民

独享独行 发表于 2014-7-6 17:34
为你加油！

谢谢！给予加油！

蕞尔小民

三叶草 发表于 2014-7-6 21:00
不错，旗开得胜，订了合同，还购买好了原材料。

不错，开头确实不蜡！

蕞尔小民

三叶草 发表于 2014-7-8 12:57
这个校长也是个识人者，放心大胆地让你闯，辛苦也值得。

老校长确实不错，只可错他英年早逝，不及退休就去世了！

蕞尔小民

十  载  风  云

【二】渐入佳境

有了较大的业务，有了较充足的材料，可以安定的生产了。“先生嬷嚒” 们，裁剪的裁剪、缝纫的缝纫、敲钉的敲钉、包装的包装，干的热火朝天。
看到校办厂在渐渐兴旺起来，這期间又有新的教师家属，正络续的在加入进来。校办厂在不知不觉中壮大起来！
经过一段期间的努力，我们终于按要求完成了合同！看到一箱箱的成品，装叠在教室改成的车间里，我长长地吐了口气！如今，该要把它送到绩溪去了！
我跑到设在东庵渡的崧厦运输公司，向他们贳了辆两吨半的卡车。這天下午，卡车通过沙石公路，沿百沥海塘从学校门口那个斜坡，(這斜坡是学校特意为了方便校办厂的车辆进出而由原来的人行小路而劈大的。) 直达学校操場。“先生嬷嬤” 们齐心合力将她们辛勤劳动的产品，小心奕奕地装上卡车。看着這－大卡车产品，大家满臉都荡漾着欣慰的笑意！
我与司机约定，明天出发得早一点。
第二天天才蒙蒙亮，我们便起身了。车过绍兴穿杭州经临安，越平原绕城衢进山区，于中午時分，到达了天目山山脚下的昌化。在這里我们吃了带山区特色的中餐，然后沿着满滩卵石、流水时缓時急的溪流，一路向西、向西，向上、向上……。
公路在天目山区盘旋着：散落的村荘不见了，代之以深沟大壑；山脉夾峙的原野不见了，代之以崇山峻岭；水流湍急的溪流不见了，代之以飞瀑流泉！
俯看雾岚在脚下缭绕，隐约中，有石階小道，从山谷间曲折、蜿蜒向上，我知道那就是杭徽古道。可以想见古代商者从我要去的歙县、绩溪等地即古徽州地区，手扛肩挑，跋山涉水，来杭、绍沿海贸易营商。而今我却也正傍着古人的足跡，运用了现代交通工具，重复着先人们的事业！
仰望前面一横峻岭的蒼绿，与头顶浩天的深兰，紧紧地契合着。公路尤如箭矢般直射向那契合处，似乎听得“砰然”－声，那契合处彷彿被箭矢射开了一个豁口，那豁口处巍然聳着一座雄关！
车缓缓驶入关口，那关前矗立着－块石碑：上面镌刻着－行大字曰：昱岭关。

昱岭关！对此关我并不陌生。我看过《水浒全传》，文载北宋未，宋江征方腊途中，曾在此关与方腊军大战。《水浒全传》第118回有"卢俊义大战昱岭关"，言道，那卢俊义手下有史进等梁山六将，被守昱岭关的方腊守将小养由基庞万春，仗着关隘峻险，易守难攻，－箭射死了史进，其余五人亦被乱箭射死------

看此关确实險要，在那骑马步行作战之古代，若设过关，真有“－夫当关，万夫莫开” 之形势！

过了关就是徽州地界了，而一过关地形即变：原本还算舒缓的上坡，此刻却成了直上直下的陡坡。路，只是在急速地作S形盘旋着。往往在S形转弯处，会突然遇到对面来车，两车均惊险万分地擦车而过。而坐在副驾试位上的我，不免被惊出－身冷汗！

探望窗外，实为万丈深壑！那些松、杉，在公路边陡壁上杂乱地生长着，它们的身上，掛满了藤萝，因之看上去是密不透风的，這似乎稍为为我们提供了点安全感。不过，从那林隙间，我们还是望见了這几十丈深的沟壑，兀不心惊！   转了十几个S弯之后，地势稍为平坦，可不必再绕S弯了，但公路，仍在急剧地下降着。

直冲下好些時候，过了三阳坑、梓杞里，這俩个古村落，路才趋向平坦。

到了歙县，车折向北去，总算平安的抵达了目的地。货卸在绩溪县供销社倉库，货车自回去了，我第二天还需结账。

我第一次住在绩溪县小旅舘里，－个人靜想: 黄梦林仅仅给我介绍了他父亲——一个供销系统，但销售包袋的何止供销系统？那正宗的商业渠道可是在国营的商場里呀！我何不乘此机会去找找看？或许也能另劈蹊径呢！

于是，我就来到街上，找到了国营百货公司。百货公司的柜台里，有女的售货员，我将随身带来的包、袋，给她们看。她们认为好，可是她们沒权力进货，进货权在批发部门呢。我问她们批发部在哪？她们告诉我: 新批发部在新建的皖赣铁路边。

我正等着货款的回笼，反正有空，不妨前去探访。我带了些样品，独自沿着铁路前往批发部。那铁路是新开的，还设有通火车，路基垫的老高老高的。在铁路边，我找到了批发部，那是亇大门洞开的所在。进了门有许多小房子，问了包袋业务，属小百货批发部管理。那小百批主管姓胡，是个载着老花镜的半老头。他很和气地接待了我，看到我拿出的样品，並知道我是校办厂，说一定支援我。他马上拿出订货合同纸，並按照我说的格价，簽了合同。但数量並不多，毎个品种，至多不过百把个。他说:马上要开浙江省百货订货会议了，我们皖东南靠近浙江的六个县以及屯溪市百货公司，都规划在你们省百货会议上订货的。你可以设法参加会议，我们在会议上还可以再见面的。

我听了很觉新鲜，同時也很高兴。想不到這小百货还会有会议来订货，那简直太好了！

我兴怱怱地拿了合同，对我们厂的货，能打入百货公司，而充满了信心！

等收齐了货款，我就打道回府了。這次出行，不仅使我完成了上－筆业务，且又动开了下一次业务的脑筋！

回到学校，我向张校长回報了这一次的实绩，他也着实替我高兴！並且，通过同乡－小学校长的关糸，我们也认识了当時县百货公司小百货批发部的主任。

[

张校长同我一起去见了我们县小百批的主任。我们县小百批主任姓柴，人极和气、忠厚。他于百忙中接见了我们，告诉我们省小百批一年开的订货会议有四次，而规模更大的全国百货订货会议分上、下半年两次，加起来一年可有六次订货会议了！你们厂家要去的话，样品可以放在我们這儿，一起展出。若有要货的單子，這数量就算你们厂的了！

這样－来，凡是小百货系统的会议，就够我们去认真对待的了！

我们还会见了小百批的坐镇会计，姓谈，－位和蔼的中年妇女，据说是百货公司贝经理的夫人。谈会计很和气地询问了我厂的情况，当知道我们是校办系统后，表示恳定支持我们。但产品的价格，还要他们的价格部门核计过。這大批量的货，可是要经过小百批的进出货渠道，拿了样品去会议上展示，人家要了，才能簽订，我们只作为被介绍的一方而已。

看来，這货的价格，可不是凭空想象，白白来的嗄！

我将我厂的产品，都递交给他们，由她们－一作了价，才决定了一个标准价烙。

這次来的正是时候，因半个月后，省里要开百货订货会议，在杭州富阳召开。我们要作好参加会议的预备工作。一，是要准备好新式的包袋，並且要有较正确的指定价格。二，毎个参展的样品﹙包、袋﹚，须先缴百货公司，以百货公司名义，统一参展。

以后簽了合同，应由百货公司统一保管，我们只须按合同统－生产，然后缴百货公司倉库就可以了，由百货公司统－发贷。而我们，只要向百货公司算錢，到時，百货公司自会汇錢给我们単位。而我们單位，只需按规定缴少量的费用就可以了！

你看，就這么简单，省了多少麻烦事！

三叶草

完成第一份合同的喜悦又被另辟奚径的商机盖住了，你的头脑一刻也没闲着:)

三叶草

一些繁体字：
贳：租；    小心奕奕：小心翼翼；  簽：签；   兴怱怱：兴匆匆；   筆：笔

有志者事必成！

三叶草

蕞尔小民 发表于 2014-7-6 14:49
十  载  风  云【一】初试
凭着张校长的关系，我带领一班“先生嬷嬤” ，将我们所需的材料，从那家倒闭的 ...

这个李其武是皮包公司吧，当时这些人蛮多的。

蕞尔小民

三叶草 发表于 2014-7-8 17:11
完成第一份合同的喜悦又被另辟奚径的商机盖住了，你的头脑一刻也没闲着

头脑是一刻也没闲着！

蕞尔小民

三叶草 发表于 2014-7-8 17:19
一些繁体字：
贳：租；    小心奕奕：小心翼翼；  簽：签；   兴怱怱：兴匆匆；   筆：笔

谢谢！習惯了写着，不经意间又冒了出来！

蕞尔小民

独享独行 发表于 2014-7-8 17:35
有志者事必成！

谢谢独版鼓励！

蕞尔小民

三叶草 发表于 2014-7-9 15:26
这个李其武是皮包公司吧，当时这些人蛮多的。

嘿！這李其武固然是个皮包公司！

蕞尔小民

发表于: 05-15 , 编辑

十  载  风  云

【一】初试

凭着张校长的关系，我带领一班“先生嬷嬤” ，将我们所需的材料，从那家倒闭的大队厂里都“搬” 了回来，以此奠定了我们厂的创建基礎。
因为“先生嬤嬷” 们大都心灵手巧、一点即通，李其武请来的“上海表姐” ，将仅有的－点点技术，倾囊相授后，再也无所可教了。故而，在教了一个月后，仍返回上海了。
而李其武的业务，又時断時续。故张校长指示我，需多方面找业务，不必在一棵树上吊死。
我通过关系，结织了一位原本也曾当过教师，后来改跑业务的人，姓曹名石，大家都叫他“曹老师” 的 。曹老师的业务是這样的：他到生产单位（厂家）领样品，然后按厂家出的出厂价，向要货单位簽来合同，等货发款到后，他按货款的百分之几，收取业务费。這期间发生的－切业务纠纷、货款催讨等，均由他负责处理。﹙但那時不象后来，各单位很守商业信用，决无拖欠赖账之事。﹚简言之，也就是卖合同的形式，厂里的什么工资、补贴、出差费等，一概全无。可他也不管你厂里业务有沒有，生产接不接得上。有合同了，即生产，无合同，什么也不管。
李其武不仅业务沒保证，他还到旁边大隊又去办了个同样皮件厂。﹙不过，只支撑了二、三年時间，也就倒闭了。﹚他还说如要他长期在校办厂待下去，需满足他三个条件：一、要把他的袋袋户口﹙他是由疆倒流回沪，户口沒法落实，一直装在自家口袋中，﹚落实在学校。二、要在学校弄一间房子，供他居住。三、要给他找一个女的做老婆。
這三个条件，张校长听了只有苦笑，实在，他连－条也滿足不了。李其武见其如此，马上从我家搬出，到那家大队皮件厂去了。那大队倒也爽气，全部满足了他的要求。不过，二、三年后，给他介绍的老婆，婚也离了、给他住的房，门也关了、甚至连他本人也不见了、当然那厂也就倒闭了。
﹙十多年后，我已不在校办厂了。某天，黄昏。我家后门突闪入一个黑黪黪的人影，谛视之下，乃李其武也。只见其衣冠不整，气色惨谈。他嚅嚅而言，请我借他几千元錢。我忙请他吃夜飯，他执意不吃，只是要錢。我说几千元錢借不出，要么送你两百吧！他苦笑一声，返身即走。我不知他从何处来？亦不知他往何处去？我不知他此前以何营生？也不知他目前作何营生？只是，从此之后，不再闻其音讯矣！﹚
断了李其武的业务，曹老师的业务也不多，這跑业务重担也就压上了我的肩头。我为此一下子寝不成寐、食不甘味，人也消瘦了。那初二的语文课，先前，我虽忙，却可于出差途中，汽车里火车上，阅参考资料、写备课筆记。若上午要去百官或其他地方出差，则必于第－节语文课上完后，待下课铃一响，即急匆匆出教室、入办公室，将手中教科书往办公桌上一抛，身心早已奔向旅途。如今却连这等忙碌也顾不过来了，因为我的心，再也用不到教书上面去了。我只好向学校领导要求減轻我的教学时间。其時学校刚增设高考复习班，其中一门生物课正沒人教，因课本中多有有机分子式，教师们都很感生疏。正好我读过有机化学，约略识得些。且喜一星期只上两节课，由我去任课或许合宜，故学校领导将我调任高三生物课。由此，我可有时间，将精力放到找业务上去了。
我曾养过地鳖虫。一次去百官出差，于途中踫到虫友谢某某，他硬拉我去他家参观新筑地鳖虫温室。正好那天他家里来了位安徽绩溪的客人，是上门来购买地鳖虫卵的。老谢介绍我也是老虫友，现在某学校里办皮包厂，正为销路烦着呢！那绩溪客人自报姓黄名梦林，他闻知我经营皮包厂，便毛遂自荐，说他父亲是绩溪县供销社主任，有订购包袋之类业务的权力，他可为我牽綫。我大喜过望，将黄梦林如贵宾般延引至我家，殷劲款待。然后禀告張校长，经张校长同意，即隨带了已能生产的如双肩两用包、手提包、旅行袋等几类产品，跟随黄梦林同赴绩溪。
绩溪，二十几年后，我们才知道，那是前任中国主席的家乡。果然是贵人福地，好－座风光秀丽的小山城：他的东面是延绵不绝的高山峻岭，隔岭与浙西临安毗邻；西面是起起伏伏的皖南丘岭；高山与丘岭夾峙间，是条贯通南北交通大动脉，有公路、有新修皖赣铁路：北上芜湖越长江而抵合肥；南下屯溪过景德镇直联浙赣綫。绩溪，就如嵌在公路和铁道间的明珠！那古色古香的街道、曲绕潺湲的溪流、盘天遮日的古樟，莫不以他的古朴幽雅、清丽秀气，屏敝了都市的喧豗，而引人流连忘返。
黄梦林将我引见给他父亲，一位忠厚的长者。我说我和黄梦林都是养地鳖虫的虫友，我现服务于一中学校办厂，初办厂沒什么销售渠道，望黄伯伯帮助，支持推销。他说好、好！他下属有好多基層供销社、店，摊销這些日常用包不是问题。于是他独自盘算了一下：哪几家供销社应销多少多少数量，还有哪几家村镇店可销多少多少。之后他给我开了份合同，总核各式包袋数量，约摸可装满一大卡车，由我直接运送他指定仓库，他自会发往各社店，货款由他一总收拢汇款，总计货款逾万元。我平生第一次成功這么大一筆业务，比李其武和曹老师合起来的还多，自是兴奋得不知天南地北。
急怱怱回到学校，喜孜孜向校长报告了此行结果，校长自也高兴。于是校长叫我整理核算合同中所需各项材料，及所需费用，准备购买。那么何处去购买材料呢？我又想到了我丈人家大隊厂的会计，我们还欠他们两卷人造革呢！于是我特地跑去向他请教了，他毫无保留地全部告诉了我：买人造革等材料到上海纱布工业批发部，买五金配件到上海五金批发部，並给了我各处的详细地址。
于是我向学校借领了约摸所需款项之现金﹙当時尚不清楚供货单位账号等﹚，紧紧地收藏于内衣贴胸口袋，叫我妻子用针錢密密缝了，就由曹娥火车站去了上海。到达上海，我东问西问，三转四回头，总算找到了那纱布工业批发部。所幸数量不多，又用现金购买，还算顺利。等在纱布工业批发部开好人造革发票，早已到下班時间了。
走出门外，我這才发觉我还沒找好旅舘。（一般到外出差，－到目的地，首先必找好旅舘，安排好食宿后，才去工作。）這大上海的灯红酒绿，自与我无涉。马路上的我，只是孤单－人，在昏暗路灯下，游荡着。盖因时间己晚，所有旅舘门前，都竖着－块“客满” 的牌子。我又飢又累，昏昏沉沉，看来恐怕要在马路上露天过夜了！
最后总算在－好心人指点下，找到了一个澡堂，因时间巳晚，洗澡人不多，有空余躺椅，只需八角錢－夜。我有了息处，即出去街角，买了几只淡面包吃了。回到澡堂，好歹不论，也不脱衣裤，（为的是贴肉口袋中尚有錢钞。）绻缩着身子，倒头便睡。這一觉直睡到天亮，方才起身。
想起尚有五金配件未买好，我只在街边摊上喝了碗豆漿，就急忙忙趕到五金批发部。到得那里，只见大门紧闭，门外牌子上明确写着：营业時间上午8時。我抬头望望不远处的外滩海关大钟，那长短针上长下短，正好成一垂直直綫，天可怜见，我还得等上二个小時哩！无奈，我只好坐在五金批发部门前台階上，在料峭春寒中，双手俯在膝上，不免打起瞌睡来。
正朦胧间，大门开了。我急涌而入，第－个开了发票。那发票上注明提货地点为成都北路，這与纱布批发部人造革提货地点苏州河中路相隔不远。因初次来沪购货，数量不多，无需卡车，且厂中需急用。一想到厂中，师傅们盼材料如婴儿嗷嗷待哺，正心焦如煎呵！我豈可流涟不返！决定当即购火车票回厂。這所购材料因数量不多，且要快，故还应做随身快件为是。于是我找了辆黄鱼车，幸喜所费不多，当即于两处提了货，送火车北站（老北站）。购当天回虞的火车票后，凭票托运了行李。
我摸黑回家，第二日清晨，呌了村中的拖拉机，－起到曹娥火车站，将货物运了回来。
那時，百崧公路尚是条沙石路，与学校亦不沟通。装满货物的拖拉机只好息在沙石路边。我回厂叫齐了十三个“先生嬤嬤” ，踏着田塍窄道，越过荒坟小径，“哼哼哈哈” ，将那人造革和五金配件，搬回了校办厂------

三叶草

这一节已发过，可能受我影响讲了李其武的事:)

蕞尔小民

[url=]5楼[/url] 发表于: 06-18 , 编辑

十  载  风  云

【三】第一次参加省百订货会

     得知杭州富阳召开百货订贷会议，那是会议开始前半个月的事。
      那天从县百货批发部回来后，我即忙着安排好参加会议期间厂内－切事务。
   首先考虑到我要经常外出，那高三的生活课是教不成功了，幸喜所存课已不多，也不是十分重要。故而，这课也就怱怱结朿了。剩下来厂里的事，我又把主要事务，重新调整了一下，加重了几个骨干份子的责位。好在学校也指派了两位老师来担任财会，所以这方面就不用我来担心。只是这财会－块，就变成了致命的弱点，明显凌驾于我之上，如无形的枷锁，牢牢地控制住了我。
    这期间，我也熟悉了县校办公司。县校办公司当时有三、五个领导，统管着全县的好多校办工厂，但我觉得－塌六尼五也只有几家校办厂。他们不管某家校办厂具体业务，也不管校办厂生死存亡，只管校办厂的财务。我去校办公司，也不过是到县百批时，顺路进去打个尖。只是，我从白手起家，校办厂日益兴旺，如今是盛名高帜，名气大了点而已！
     我随带了好些包袋样品: 如两用背包、手提包、书包等，随同县小百批一起去富阳。随去的厂家，唯我一家。我即作为厂家代表了县百，也作为县百，参加了省百批展销。
     到了富阳，首先是布展，亦即将所随带的样品，按指定的地点布置展览起来。那县百参加布展的，唯有柴经理和－个小青年，叫曹之高。而我则算是另时派来参加帮忙的。我亦和他们一样，发了张“布展员” 证，有了这张“布展员” 证，我们才可方便地出入展馆大门。我们绍兴地百，所属县百除上虞外，尚有诸暨、绍兴两家。邻近是慈溪县百及余姚县百，最过去就是鄞县及镇海，以及宁波市百批了。所以我们一面布展，一面交朋友，到三天布展结束，己结交了一大批朋友了。
三天后，展馆正式开张。这一天，我正如逢节日那么高兴，我胸前挂着一块县百发给我的牌，上写着：“展销员” 。﹙那“布展证” 已收起了，改作“展销员” 。﹚我一面兴怱怱地介绍我自已的产品，一面也不忘介绍其它厂家的产品。因为我不仅是自家厂的“展销员” ，也是全县百的“展销员” 啊！
那展销会上展品是琳琅满目，各县百订货员亦如过江之鲫，一批又一批地参游不休。好在包袋业务看来不多，除了我们县百的，其他地方不多见。故而不少县百订货员，来看包袋的就多。
好多县百订货员，在现场就会签下合同。有的订货员就不同了，他不仅要货比三家，还在考虑是否要这货。这些订货员就只看看货，而不下手订货了。我注视这些订货员，除了向他们介绍产品外，还要求他们留下名片、和现在住宿地址。到了晚上，我就带了样品，亲自找上门去，推解我们的产品。往往在我的百般解释下，对方终于解开了疑惑不决的决口，而签下我们的订单。虽则不多，但却是占领了－大销售基地。
如此，我亦己签下了数十万元合同，我是心满意足了。而且，那个绩溪县百以及他们所属的屯溪市百﹙后改黄山市百﹚，屯溪市百下属五个县百，在绩溪县百胡经理的推荐下，包括绩溪、歙县、休宁、黔县、祁门等，亦都签了合同。我自是很庆幸，县百批里柴经理及曹之高自也是高兴。虽然這些县百是第一次，数量也不十分大，但是做了第一次，必然会有第二次，而且我有信心，必然会愈做愈大。更重要的是我们结识了屯溪市百，一个地区级的百货批发站！
最后一日收舘了，上午，我们都己收拾好。乘下午有空，我去富阳观看了风景。那富阳正好生在富阳江畔，也就是钱塘江的－段。钱塘江到这里后，江面平静宽阔，遥望对江，烟波浩渺，实乃－大片沙洲沃地。西北方两岸青山稳稳，内藏－严子陵钓台，明灭可睹。近观富阳, 陈旧街道, 老房子交替掩影。 新建街道, 新房子方兴未艾。旧街道既陋但拥有灵气；新街道位于旧街道后面，既宽敝又新颕。旧街道唯有一条，新街道虽短却拥有三条。
转过街道，来到江边，我们所登临的乃濒临富春江的－座小山，曰：觀山。觀山其山不高，其景观倒很突出。首先它的脚就亲水，直接浸到江里边去了。它的中部建有亭子，俯仰亭子下的浩浩江水，别有一番风味。其上有幽径缭绕，穿行于林木之中。绕至山之东北部，现－陵院，曰：郁达夫衣冠冢。此乃上世纪二、三、四十年代中国文坛上名闻遐迩，最终被日寇杀死于苏门答腊的抗日义士—郁达夫先生之纪念冢也。
下午，我们就怱怱结朿了富阳之行，返回家鄊。
这次富阳之行，既开辟了我们厂销售之门，亦扩大了我们厂的发展途径。
自此以后，一年四次全省百货订货会议，就次次有我们的份了，亦即：全年四次全省百货订货会议上，我们都可以拿到這些订單了啊！

三叶草

有志者事竞成！通过种种努力进入到销售主渠道了，可喜可贺！
如今的企业家哪个不掌握财权、人权的，那时的你不插手财务，虽有不便，也相对保护了你吧

蕞尔小民

三叶草 发表于 2014-7-10 18:43
有志者事竞成！通过种种努力进入到销售主渠道了，可喜可贺！
如今的企业家哪个不掌握财权、人权的，那时的 ...

不掌握财权，唯有我校办企业才是如此。幸而我走的时候交账可以轻松。

蕞尔小民

十 载 风 云

[四] 第一次参加全国百货订货会议

我去了县百，县百柴经理对我讲：十一月份全国百货会定在河北石家庄召开，问我参加不参加？我一听，自是乐开了怀，忙连声说：去呀！怎么不去呢！
打点齐了样品，交由县百统一发运，我自隨身带了一套样品。因据全省百货会议，除了会议上簽订合同外，还需厂家自上门去求合同，故不得不自备样品。县百仍由曹之高同去，這次全国百货会议还添了个新伙伴，上虞锁厂也同去。那锁厂同去者叫吕木根，年龄与我差不多。
乘火车至杭州，由杭州乘至北京的车，到山东德州转车至石家庄。想想二十来年了，我乘车到长江以北还是头一遭。那時从兰州化校囬家，也是经陇海綫从徐州那边转过来的，那沿途的风景，可就大不相同了，那时到处都是破败不堪，民现飢色。现在从农村到城市，到处都在搞基建，直至石家庄。石家庄，那是个华北大平原上的城市，是河北省省会。
展舘设在石家庄賓舘，怕有十几層吧！还没完全峻工呢！浙江舘在二楼，好大的面积。我们一到，就紧张地布舘。因来了锁厂的吕木根，所以我们很快就布置完了。余下的几天，可由我自由支配啦！我即去会议中心，搞了一张各地代表驻地地图，查清了那些代表驻住在哪儿。有些代表驻近一点，就在石家庄賓舘附近。有些代表就住的比较远一点了，他们住在郊区。展销会还沒开始，我按图索骥，先逐个儿去看了一转，以使会议开始時心中先有个底。
会议开始了，人来人往的好热闹。我抓紧着向毎一位代表推销我的产品，可有的代表只看了看就走开去了。有的稍感兴趣的我就抓紧推销，推销之下有簽的更有暂不簽的。那不簽的说要看看再簽，我却也无可奈何！
看看一天下来，那会议上簽的单子不多，我心可急煞了，我知道家里快沒业务了，指望着這里订个大单子回去生产哩！于是我充充扒了口飯，即刻拖带了大包小包，上门去推销了。我按事先看好的地图，先从效区的賓舘跑起，一家一家的来。那賓舘里住的客户，有的即使不要簽，也很客气地谢绝了。有的很温和的看看样品，提些意见。有的就不问什么，大声地拒绝，甚至下逐客令。唉！真有种搞推销的就象是要飯的那样，让人斥责，实在让人受不了！而上门搞推销的人就是多，走了一拨又一拨的，沒个完。有几个房间，大伙儿就需排着隊挨个儿进门了。
好不容昜碰到个对你的产品感兴趣的，那你可要显示你的推销水平，要口若悬河般地滔滔不绝，述说自己产品的优点，尽量给人以一种好的感觉。等对方大筆簽下合同時，你悬着的一颗心才会放下来。那一纸合同，才会如获至宝地小心奕奕地收拾囊中。
時间一刹那间己超过十点半了，賓舘要关门了。我才依依不舍地离开了暖热的賓舘。石家庄的夜晚好冷呵！气温至少在零下十几度。我紧了紧在南方来讲是暖热的、在北方来讲无疑是单薄的棉大衣，缩着头颈，拚命地走。幸好没风，真是不幸中的大幸！只是我住在市中心，离这里隔着好几条马路。马路上早己没个人影，惨白的路灯下，只有我－人在浪浪蹌蹌地行走着。
忽然，一声刺耳的声响传来，我抬头一看，一亇人影正如飞般地向我奔来，我着实吃了一惊。倏忽，那人影从我身边闪过，挾带着－股冷风，让我毫毛都竖了起来。细審视之下，我才发觉，该人脚上穿的是滑行靴，他是剩晚上路上沒人沒车的，出来练习，却把我吓了一大跳。我再裹紧衣服，一手抓紧了样包，一手扪了扪口袋里的订单。运气真不错，总算，我没有白跑……
为什么如此辛苦，到夜晚了还要落夜呢？因白天舘里的业务固然好，但订货量不够大，不足以满足我厂生产所需。那白天舘上所簽订的，都经过县百的。我们以出厂价给县百，县百需加百分之几给客户，一切运费及来往结算，都归县百了，无用我费心。但晚上我去谋求的业务就不同了，那是我主动的求人家，就得以出厂价给人家，而发运及运费等，都得自已出，账也得自已向对方结算。所以我始终是依靠县百的，你看凡是依靠县百的，那晚上就用不着去跑了，白天－天了，晚上就休息休息吧！但万不得己，才自已去跑。這自已去跑来的，约占了总业务量的百分之五十呢！這锁厂倒好，业务不用自已去跑，到下班，单子还－叠一叠地，数都数不过来。那吕木根只需清查一下，就行了。
到第五日，這会议就要结朿了。我清算了一下，会议上簽了约有五、六万，自己去跑来的也约摸如此，双方加起来就有近十万了！足足可供上我厂里两个多月生产呢！还踫上了青海省百、南宁市百货站、梧州百货站、景德镇百货站、安庆百货站等等大单位。而且，全国百货会毎隔半年开一次，全省百货会议么，毎一季度开一次，全年六次会议，少说也凑得上几十万业务了！但可知毎－筆业务中，需花费我多少的心血呀！
展舘结朿后，我和吕木根一起帮收摊。石家庄离首都北京很近了，這回去的路綫吆，势必要从北京转来得好。因若还往德州转，则肯定会买不到座位票的。若从北京直接买到杭州的票，则肯定有座位了。而在北京，我们有一位买票和按排住宿很好的人选，那就是崧厦人、名医朱泼尘老医生。他退休了，－直跟他女儿朱丽娟住在北京。而朱丽娟是我同班隔级的同学，他的爱人，是总后勤部车船处主任，按排住宿和购买几张车票，自然不成问题了。我们拜访了朱老医生，並被引见了朱丽娟和他丈夫。
我们被安置在大栅栏总后勤招待所，這里离天安门广場近，离北京火车站也近。
第二日，曹之高、吕木根和我，三人结伴来到天安门广場。哇！天安门广場真的好大呀！我们怱怱游览了一下，即刻乘车去了北海公园。
一到北海公园，完全沒有想象中海的样子，也沒有碧波荡漾的湖水，唯见白茫茫的－番冰的世界。那冰上远远近近的人群，在玩滑冰的游戏。我们试着也下到湖中，试探着冰结得厚不厚？那近岸处自是够厚了，我们从岸上搬了块大石头，挪到离岸的湖中心，砸了下去，只见被砸出条条白肤痕，而不见破洞，似可放心行走了。
遙遙望見那汉白玉造的十六孔大桥，横跨冰湖上；遥遥望见那西山顶的白雪，皑皑覆罩。那红火漆漆就的曲折迴廊，掩映于翠柏之中；那亭台楼阁，浮现在山荫之下；更有那万寿台几層的飞檐，却如鳯凰展翅欲翔。這其间，有着诸多衣著鲜朗的遊人们，却不避如冻严寒，在尽情游玩……
火车票搞来了，第三日我们就离开了北京。