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楼主: 蕞尔小民
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[原创] 穿越七十年[写实连載1 2 3 ---------------65,66

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  • TA的每日心情

    2019-2-10 20:22
  • 签到天数: 1671 天

    [LV.Master]伴坛终老1

    461#
    发表于 2014-7-10 17:17:00 | 只看该作者
    这一节已发过,可能受我影响讲了李其武的事:)
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  • TA的每日心情

    2015-3-5 15:47
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    462#
     楼主| 发表于 2014-7-10 18:30:00 | 只看该作者
    [url=]5楼[/url] 发表于: 06-18 , 编辑



          
    【三】第一次参加省百订货会

         得知杭州富阳召开百货订贷会议,那是会议开始前半个月的事。
          那天从县百货批发部回来后,我即忙着安排好参加会议期间厂内-切事务。
       首先考虑到我要经常外出,那高三的生活课是教不成功了,幸喜所存课已不多,也不是十分重要。故而,这课也就怱怱结朿了。剩下来厂里的事,我又把主要事务,重新调整了一下,加重了几个骨干份子的责位。好在学校也指派了两位老师来担任财会,所以这方面就不用我来担心。只是这财会-块,就变成了致命的弱点,明显凌驾于我之上,如无形的枷锁,牢牢地控制住了我。
        这期间,我也熟悉了县校办公司。县校办公司当时有三、五个领导,统管着全县的好多校办工厂,但我觉得-塌六尼五也只有几家校办厂。他们不管某家校办厂具体业务,也不管校办厂生死存亡,只管校办厂的财务。我去校办公司,也不过是到县百批时,顺路进去打个尖。只是,我从白手起家,校办厂日益兴旺,如今是盛名高帜,名气大了点而已!
         我随带了好些包袋样品: 如两用背包、手提包、书包等,随同县小百批一起去富阳。随去的厂家,唯我一家。我即作为厂家代表了县百,也作为县百,参加了省百批展销。
         到了富阳,首先是布展,亦即将所随带的样品,按指定的地点布置展览起来。那县百参加布展的,唯有柴经理和-个小青年,叫曹之高。而我则算是另时派来参加帮忙的。我亦和他们一样,发了张“布展员” 证,有了这张“布展员” 证,我们才可方便地出入展馆大门。我们绍兴地百,所属县百除上虞外,尚有诸暨、绍兴两家。邻近是慈溪县百及余姚县百,最过去就是鄞县及镇海,以及宁波市百批了。所以我们一面布展,一面交朋友,到三天布展结束,己结交了一大批朋友了。
    三天后,展馆正式开张。这一天,我正如逢节日那么高兴,我胸前挂着一块县百发给我的牌,上写着:“展销员” 。﹙那“布展证” 已收起了,改作“展销员” 。﹚我一面兴怱怱地介绍我自已的产品,一面也不忘介绍其它厂家的产品。因为我不仅是自家厂的“展销员” ,也是全县百的“展销员” 啊!
    那展销会上展品是琳琅满目,各县百订货员亦如过江之鲫,一批又一批地参游不休。好在包袋业务看来不多,除了我们县百的,其他地方不多见。故而不少县百订货员,来看包袋的就多。
    好多县百订货员,在现场就会签下合同。有的订货员就不同了,他不仅要货比三家,还在考虑是否要这货。这些订货员就只看看货,而不下手订货了。我注视这些订货员,除了向他们介绍产品外,还要求他们留下名片、和现在住宿地址。到了晚上,我就带了样品,亲自找上门去,推解我们的产品。往往在我的百般解释下,对方终于解开了疑惑不决的决口,而签下我们的订单。虽则不多,但却是占领了-大销售基地。
    如此,我亦己签下了数十万元合同,我是心满意足了。而且,那个绩溪县百以及他们所属的屯溪市百﹙后改黄山市百﹚,屯溪市百下属五个县百,在绩溪县百胡经理的推荐下,包括绩溪、歙县、休宁、黔县、祁门等,亦都签了合同。我自是很庆幸,县百批里柴经理及曹之高自也是高兴。虽然這些县百是第一次,数量也不十分大,但是做了第一次,必然会有第二次,而且我有信心,必然会愈做愈大。更重要的是我们结识了屯溪市百,一个地区级的百货批发站!
    最后一日收舘了,上午,我们都己收拾好。乘下午有空,我去富阳观看了风景。那富阳正好生在富阳江畔,也就是钱塘江的-段。钱塘江到这里后,江面平静宽阔,遥望对江,烟波浩渺,实乃-大片沙洲沃地。西北方两岸青山稳稳,内藏-严子陵钓台,明灭可睹。近观富阳, 陈旧街道, 老房子交替掩影。 新建街道, 新房子方兴未艾。旧街道既陋但拥有灵气;新街道位于旧街道后面,既宽敝又新颕。旧街道唯有一条,新街道虽短却拥有三条。
    转过街道,来到江边,我们所登临的乃濒临富春江的-座小山,曰:觀山。觀山其山不高,其景观倒很突出。首先它的脚就亲水,直接浸到江里边去了。它的中部建有亭子,俯仰亭子下的浩浩江水,别有一番风味。其上有幽径缭绕,穿行于林木之中。绕至山之东北部,现-陵院,曰:郁达夫衣冠冢。此乃上世纪二、三、四十年代中国文坛上名闻遐迩,最终被日寇杀死于苏门答腊的抗日义士—郁达夫先生之纪念冢也。
    下午,我们就怱怱结朿了富阳之行,返回家鄊。
    这次富阳之行,既开辟了我们厂销售之门,亦扩大了我们厂的发展途径。
    自此以后,一年四次全省百货订货会议,就次次有我们的份了,亦即:全年四次全省百货订货会议上,我们都可以拿到這些订單了啊!



    点评

    逍遥老师:72行里你大约多半都有时间过。真佩服你!  详情 回复 发表于 2014-7-19 16:05
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  • TA的每日心情

    2019-2-10 20:22
  • 签到天数: 1671 天

    [LV.Master]伴坛终老1

    463#
    发表于 2014-7-10 18:43:21 | 只看该作者
    有志者事竞成!通过种种努力进入到销售主渠道了,可喜可贺!
    如今的企业家哪个不掌握财权、人权的,那时的你不插手财务,虽有不便,也相对保护了你吧
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  • TA的每日心情

    2015-3-5 15:47
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    464#
     楼主| 发表于 2014-7-12 08:59:58 | 只看该作者
    三叶草 发表于 2014-7-10 18:43
    有志者事竞成!通过种种努力进入到销售主渠道了,可喜可贺!
    如今的企业家哪个不掌握财权、人权的,那时的 ...

    不掌握财权,唯有我校办企业才是如此。幸而我走的时候交账可以轻松。
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  • TA的每日心情

    2015-3-5 15:47
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    465#
     楼主| 发表于 2014-7-12 14:50:51 | 只看该作者
    本帖最后由 蕞尔小民 于 2014-7-12 16:32 编辑

    [四] 第一次参加全国百货订货会议

    我去了县百,县百柴经理对我讲:十一月份全国百货会定在河北石家庄召开,问我参加不参加?我一听,自是乐开了怀,忙连声说:去呀!怎么不去呢!
    打点齐了样品,交由县百统一发运,我自隨身带了一套样品。因据全省百货会议,除了会议上簽订合同外,还需厂家自上门去求合同,故不得不自备样品。县百仍由曹之高同去,這次全国百货会议还添了个新伙伴,上虞锁厂也同去。那锁厂同去者叫吕木根,年龄与我差不多。
    乘火车至杭州,由杭州乘至北京的车,到山东德州转车至石家庄。想想二十来年了,我乘车到长江以北还是头一遭。那時从兰州化校囬家,也是经陇海綫从徐州那边转过来的,那沿途的风景,可就大不相同了,那时到处都是破败不堪,民现飢色。现在从农村到城市,到处都在搞基建,直至石家庄。石家庄,那是个华北大平原上的城市,是河北省省会。
    展舘设在石家庄賓舘,怕有十几層吧!还没完全峻工呢!浙江舘在二楼,好大的面积。我们一到,就紧张地布舘。因来了锁厂的吕木根,所以我们很快就布置完了。余下的几天,可由我自由支配啦!我即去会议中心,搞了一张各地代表驻地地图,查清了那些代表驻住在哪儿。有些代表驻近一点,就在石家庄賓舘附近。有些代表就住的比较远一点了,他们住在郊区。展销会还沒开始,我按图索骥,先逐个儿去看了一转,以使会议开始時心中先有个底。
    会议开始了,人来人往的好热闹。我抓紧着向毎一位代表推销我的产品,可有的代表只看了看就走开去了。有的稍感兴趣的我就抓紧推销,推销之下有簽的更有暂不簽的。那不簽的说要看看再簽,我却也无可奈何!
    看看一天下来,那会议上簽的单子不多,我心可急煞了,我知道家里快沒业务了,指望着這里订个大单子回去生产哩!于是我充充扒了口飯,即刻拖带了大包小包,上门去推销了。我按事先看好的地图,先从效区的賓舘跑起,一家一家的来。那賓舘里住的客户,有的即使不要簽,也很客气地谢绝了。有的很温和的看看样品,提些意见。有的就不问什么,大声地拒绝,甚至下逐客令。唉!真有种搞推销的就象是要飯的那样,让人斥责,实在让人受不了!而上门搞推销的人就是多,走了一拨又一拨的,沒个完。有几个房间,大伙儿就需排着隊挨个儿进门了。
    好不容昜碰到个对你的产品感兴趣的,那你可要显示你的推销水平,要口若悬河般地滔滔不绝,述说自己产品的优点,尽量给人以一种好的感觉。等对方大筆簽下合同時,你悬着的一颗心才会放下来。那一纸合同,才会如获至宝地小心奕奕地收拾囊中。
    時间一刹那间己超过十点半了,賓舘要关门了。我才依依不舍地离开了暖热的賓舘。石家庄的夜晚好冷呵!气温至少在零下十几度。我紧了紧在南方来讲是暖热的、在北方来讲无疑是单薄的棉大衣,缩着头颈,拚命地走。幸好没风,真是不幸中的大幸!只是我住在市中心,离这里隔着好几条马路。马路上早己没个人影,惨白的路灯下,只有我-人在浪浪蹌蹌地行走着。
    忽然,一声刺耳的声响传来,我抬头一看,一亇人影正如飞般地向我奔来,我着实吃了一惊。倏忽,那人影从我身边闪过,挾带着-股冷风,让我毫毛都竖了起来。细審视之下,我才发觉,该人脚上穿的是滑行靴,他是剩晚上路上沒人沒车的,出来练习,却把我吓了一大跳。我再裹紧衣服,一手抓紧了样包,一手扪了扪口袋里的订单。运气真不错,总算,我没有白跑……
    为什么如此辛苦,到夜晚了还要落夜呢?因白天舘里的业务固然好,但订货量不够大,不足以满足我厂生产所需。那白天舘上所簽订的,都经过县百的。我们以出厂价给县百,县百需加百分之几给客户,一切运费及来往结算,都归县百了,无用我费心。但晚上我去谋求的业务就不同了,那是我主动的求人家,就得以出厂价给人家,而发运及运费等,都得自已出,账也得自已向对方结算。所以我始终是依靠县百的,你看凡是依靠县百的,那晚上就用不着去跑了,白天-天了,晚上就休息休息吧!但万不得己,才自已去跑。這自已去跑来的,约占了总业务量的百分之五十呢!這锁厂倒好,业务不用自已去跑,到下班,单子还-叠一叠地,数都数不过来。那吕木根只需清查一下,就行了。
    到第五日,這会议就要结朿了。我清算了一下,会议上簽了约有五、六万,自己去跑来的也约摸如此,双方加起来就有近十万了!足足可供上我厂里两个多月生产呢!还踫上了青海省百、南宁市百货站、梧州百货站、景德镇百货站、安庆百货站等等大单位。而且,全国百货会毎隔半年开一次,全省百货会议么,毎一季度开一次,全年六次会议,少说也凑得上几十万业务了!但可知毎-筆业务中,需花费我多少的心血呀!
    展舘结朿后,我和吕木根一起帮收摊。石家庄离首都北京很近了,這回去的路綫吆,势必要从北京转来得好。因若还往德州转,则肯定会买不到座位票的。若从北京直接买到杭州的票,则肯定有座位了。而在北京,我们有一位买票和按排住宿很好的人选,那就是崧厦人、名医朱泼尘老医生。他退休了,-直跟他女儿朱丽娟住在北京。而朱丽娟是我同班隔级的同学,他的爱人,是总后勤部车船处主任,按排住宿和购买几张车票,自然不成问题了。我们拜访了朱老医生,並被引见了朱丽娟和他丈夫。
    我们被安置在大栅栏总后勤招待所,這里离天安门广場近,离北京火车站也近。
    第二日,曹之高、吕木根和我,三人结伴来到天安门广場。哇!天安门广場真的好大呀!我们怱怱游览了一下,即刻乘车去了北海公园。
    一到北海公园,完全沒有想象中海的样子,也沒有碧波荡漾的湖水,唯见白茫茫的-番冰的世界。那冰上远远近近的人群,在玩滑冰的游戏。我们试着也下到湖中,试探着冰结得厚不厚?那近岸处自是够厚了,我们从岸上搬了块大石头,挪到离岸的湖中心,砸了下去,只见被砸出条条白肤痕,而不见破洞,似可放心行走了。
    遙遙望見那汉白玉造的十六孔大桥,横跨冰湖上;遥遥望见那西山顶的白雪,皑皑覆罩。那红火漆漆就的曲折迴廊,掩映于翠柏之中;那亭台楼阁,浮现在山荫之下;更有那万寿台几層的飞檐,却如鳯凰展翅欲翔。這其间,有着诸多衣著鲜朗的遊人们,却不避如冻严寒,在尽情游玩……
    火车票搞来了,第三日我们就离开了北京。
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  • TA的每日心情

    2019-2-10 20:22
  • 签到天数: 1671 天

    [LV.Master]伴坛终老1

    466#
    发表于 2014-7-12 16:17:19 | 只看该作者
    搞销售的,别人看来很潇洒,到处走走逛逛,实际有许多辛苦在里面呢,不容易。
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    2015-3-5 15:47
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    [LV.1]初来乍到

    467#
     楼主| 发表于 2014-7-14 15:01:13 | 只看该作者
    三叶草 发表于 2014-7-12 16:17
    搞销售的,别人看来很潇洒,到处走走逛逛,实际有许多辛苦在里面呢,不容易。

    是啊這个嗞味只有搞销售的才知道
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  • TA的每日心情

    2019-2-10 20:22
  • 签到天数: 1671 天

    [LV.Master]伴坛终老1

    468#
    发表于 2014-7-14 15:30:52 | 只看该作者
    蕞尔小民 发表于 2014-7-14 15:01
    是啊這个嗞味只有搞销售的才知道

    我对企业经营一窍不通,但也知道企业家必须了解和掌握销售市场。
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  • TA的每日心情

    2015-3-5 15:47
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    [LV.1]初来乍到

    469#
     楼主| 发表于 2014-7-15 15:46:05 | 只看该作者
    三叶草 发表于 2014-7-14 15:30
    我对企业经营一窍不通,但也知道企业家必须了解和掌握销售市场。

    三叶草先生对企业很精通,如果入行,定是个高明企业家!
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  • TA的每日心情

    2015-3-5 15:47
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    [LV.1]初来乍到

    470#
     楼主| 发表于 2014-7-15 16:03:25 | 只看该作者
    本帖最后由 蕞尔小民 于 2014-7-15 16:08 编辑





      

    []   

         這年年底,我厂被评为县校办系统先进企业,我个人也被评为县校办系统先进工作者。而且,一连十年,年年如此。

         這年年底,我厂又进一步扩大,扩大成具有二、三十台缝纫机,五十多名职工的小型缝纫机厂家。

         可厂里主管仍我一人,我要跑一年六次全國、全省订货会议,其间业务不够还要自已上门去跑。毎次订货会议回来,还要理清原材料需要,因厂里资金有限,需定量向上海有关方面去釆购。回到厂里还要整顿厂里纪律秩序,抓紧质量管理。反正一年到头,我沒得空闲沒得休息。日子如车辘般地连轴转,一停也不得停。

         我们的产品发往全国各地,那个時代,人还是很讲信用的,货款收不到的事情,从沒发生过。

         這年年底,老校长升任区教办主任,离开了我们,我极为想念。想念他为校办厂建立立下汗马功劳,想念他不计较个人身份而信任我!而办了校办厂,却对他-点好处都沒有。我怎可不努力而愧对老校长!

         這年,校办厂初获红利,年终我们全厂都分配了年终奨,我也按当初協议而获得了年终奨。

         也正是从這年年终奨开始,学校教师隊伍中的个别人,有了窃窃私語。他们认为我年终奨拿多了,老是与他们教书的比较,故心里极不平衡。我虽听得,却如耳边风,也从不与之计较,一笑了之。

          又要去上海买材料了。我现在到上海,为了购买材料方便和进出买些另碎物件的自由,借住于我的同鄊的家里,省得碰上上次那样的住不进旅舘而住浴室。

    我的同鄊自顶父亲的职,独自住在北京路和南京路之间的天津路上他自个儿家里。独门独户的,好大的一幢二楼,上有凉台,下有小天井。所以我就把老乡的房子,当成我的临時旅舘。好在房主也只俩人,白天都在上班,人不在,只给我一个鑰匙,任我处置,這给我带来极大的自由与方便!

    更有一个意想不到的好处,乃是這里离上海最大百货公司——十百,不远。毎当跑好一天业务之后,夜幕降临,這南京路上千灯齐放,人来人往,好不闹猛。而此時我,却正好从他家出来,来到這灯火璀灿的十百。我一不是买东西,二不是看热闹。乃是来到這百货凑集,万物交流之地,作一番观摩。我来到上海最大的包袋柜头,长期间细心考察研究。我一来取经于這柜头究属何种包袋最为暢销,二来考察该暢销包袋,我厂是否能生产。這三来么,还得细心研究這产品所用的材料等,我是否能採购得到。若还符合以上三条的,我即购买囬厂以作样品,若有其中一条不符合的,也就只好望而生畏了。這也就是我免费的师父了,我囬厂后照此办理,解剖之后再行组合。

    因此,我新增加了-个品种,一种公文包,而這种公文包需要一种泡沬海绵。這海绵,塑料批发部里沒有,我东打听西打听,总算给我打听到了,原来浦东一家厂里有。

    我路远迢迢地赶到浦东。那时浦东未若如今那样繁华,那时的浦东犹如我们如今上虞的农村,有着三三两两的乡镇企业,其间尚隔着大片农田。我所寻求的上海塑料三厂,就散落于其中。那生产泡沫塑料的,整个上海唯此一家。因此如需大量的,就要提前簽约订货。而我仅仅只需八巻,属微量供应,所以也就插进去了,可以供应,但需即時取走,否则到时无货他们概不负责。我本来是把所有货的发票全开好,再去叫车子,然后一古腦儿一车装了囬家。他们倒好,我开好发票他们即刻就将货发出来,沒地方堆就堆放在厂区空地上了事。我面对着這八大卷海绵,朿手无策。只急得跑进跑出的似无头蒼蝇到处乱闹,想找汽车,可沒汽车可找,完全沒了个主意。如要囬到浦西找汽车,可那八卷海绵怎么办?那个管门卫的老头,看我脸孔煞白的,就问我何事?我如实告之。他倒动了隐侧之心,为我动了腦筋。他问我上海可有存放之处?我一想唯有存放于我老鄊家小凉台上,方始妥当。于是我就写了天津路的地址给管门卫的老头,老头对我说:你先囬去吧,我叫我儿子用大班车拉过来。对价錢,他只要了十元錢,但並无发票,只手写了一张便条。我于是便乘车囬到上海(浦西),可是心放不下,老是跑到弄堂口去张望。终于望见他的身影,拉着满满的一车子过来了。我忙迎将上去,请他将货帮我吊上平台,我心始定。

    第二日,我去买齐了人造革及配件。

    第三日,我去南市市运输公司要车子。运输公司车子可难讨了,一般要隔二、三天才能讨到。我那天运气来得好,当天就要到车子,可等到车子来,却己过吃中飯了。车子来了后,先到天津路提了海绵,再到成都中路提了五金配件,然后去澜滄江路提人革。

    喔!现在人革我不在塑料批发部买了,因我知道西郊的人革塑料厂有更便宜的人革,所以我就到厂家去买,厂家买到底要比批发部里买便宜许多。所以提货也就要到西郊去提了,不过,我们囬家到是方便了。

    澜滄江路因在西郊,要经过市区,要吃红灯,所以我们到的晚了。一到倉库,只见大门已紧闭,管理员已下班了。我大声喊开门,可无人应答。旁边有人说道,保管员刚走,你追上去还来得及。我赶紧就追上去,追了约一百米远,有人拎着只空飯盒,在蕩甩蕩甩地走,我知道就是他了。我一下奔到他面前,一拦他,迫不及待,语无伦次地说:“你停一下,你停-下!”他大吃一惊,以为是碰到拦道抢刼了。我喘着气,忙忙地把原委述说了-遍,我说這提不上货,我跟司机都得在上海过上一夜,但厂里急着等货用呢。我求你对不起,看在我辛苦的份上,请帮忙-下,囬去帮我发发货吧!他看我只着短衣裤、脚底下又光着脚,在上海大马路上,跑得大汗淋漓,也确实可怜。又接过提货单看了看,确系也不多,于是笑了笑说:破次例吧!看你可怜勤儿的。他总算点了点头,囬转身来了。但他说装缷的人都下班了,這都要你自已装了。我忙说:那当然、那当然!

    囬来后那保管员自照提货单上的数量,发了货。我自找辆车子将货提出来,卸在门前道地里,然后他关了门自走了。我请司机帮忙,俩人终于七手八脚地装好车子,车子就连夜开动,囬到厂里己快天亮了。

    我囬到厂里,厂里材料己经用完了,這-车原材料,正好接上,工人们自是高兴。

    但囬校后,对上海的一番经历,无人赞赏,其实這也是我份内之事,何须人来称赞,我也了无此心。而且从老校长走后,我也无人再来赏识的。只是当我要报销這旅差费時,這十块元的临時运费,却使我大为生气。因這十块元錢,无憑无据,谁来相信你去浦东买海绵了!他们宁可承认你有慿据化几百元錢去叫辆汽车来,也不能承认你只花了十元錢而弄个无慿无据!他们不在乎化钱,我可肉疼化钱!

    我为此曾同学校派给我厂的会计,一位公立老教师,吵了起来。而他却俨然-付正统模样,-絲儿也不退圵,据理:這白头票子,沒有公章,不好报销!不论我作出了何种解释都不行。

    我那个气呀……!







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  • TA的每日心情

    2019-2-10 20:22
  • 签到天数: 1671 天

    [LV.Master]伴坛终老1

    471#
    发表于 2014-7-15 17:02:44 | 只看该作者
    蕞尔小民 发表于 2014-7-15 15:46
    三叶草先生对企业很精通,如果入行,定是个高明企业家!

    哪里,我的无知让你见笑了。
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  • TA的每日心情

    2019-2-10 20:22
  • 签到天数: 1671 天

    [LV.Master]伴坛终老1

    472#
    发表于 2014-7-15 17:15:24 | 只看该作者

    你应该找个助手,真太辛苦了,还无人理解。那无正式凭据的报销,事先如有校长、厂长,会计一起商定一种应急支付,列入杂费开支,就方便些。
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  • TA的每日心情

    2015-3-5 15:47
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    473#
     楼主| 发表于 2014-7-17 13:57:27 | 只看该作者
    三叶草 发表于 2014-7-15 17:02
    哪里,我的无知让你见笑了。

    哪里哪里,我说的是真话呀!
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    [LV.1]初来乍到

    474#
     楼主| 发表于 2014-7-17 14:01:05 | 只看该作者
    三叶草 发表于 2014-7-15 17:15
    你应该找个助手,真太辛苦了,还无人理解。那无正式凭据的报销,事先如有校长、厂长,会计一起商定一种应 ...

    也不是找不找助手的问题,那是我太笨,我以为這么做是对的,也就這么做了,想不到這么做不对-----------
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  • TA的每日心情

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    [LV.Master]伴坛终老1

    475#
    发表于 2014-7-17 14:28:45 | 只看该作者
    蕞尔小民 发表于 2014-7-17 14:01
    也不是找不找助手的问题,那是我太笨,我以为這么做是对的,也就這么做了,想不到這么做不对-----------

    那时候,你一身正气,一心为公,一心为校办企业节约开支。
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    [LV.1]初来乍到

    476#
     楼主| 发表于 2014-7-19 15:39:25 | 只看该作者
    三叶草 发表于 2014-7-17 14:28
    那时候,你一身正气,一心为公,一心为校办企业节约开支。

    确实,我一心为公,从未考慮为自已如何如何---------
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    独享独行 该用户已被删除
    477#
    发表于 2014-7-19 16:05:39 | 只看该作者
    本帖最后由 独享独行 于 2014-7-20 14:46 编辑
    蕞尔小民 发表于 2014-7-10 18:30
    5楼 发表于: 06-18 , 编辑


    逍遥老师:72行里你大约多半都实践过。真佩服你!:victory:
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    [LV.Master]伴坛终老1

    478#
    发表于 2014-7-19 16:47:53 | 只看该作者
    蕞尔小民 发表于 2014-7-19 15:39
    确实,我一心为公,从未考慮为自已如何如何---------

    期待更新:)
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    [LV.1]初来乍到

    479#
     楼主| 发表于 2014-7-20 14:09:22 | 只看该作者
    本帖最后由 独享独行 于 2014-7-20 14:46 编辑
    独享独行 发表于 2014-7-19 16:05
    逍遥老师:72行里你大约多半都实践过。真佩服你!


    呵呵,這才有兴趣写写我的大半生罗!

    点评

    所以经历就是财富。  详情 回复 发表于 2014-7-20 14:47
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    [LV.1]初来乍到

    480#
     楼主| 发表于 2014-7-20 14:10:14 | 只看该作者

    努力努力再努力!
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