商海泛舟 谈台湾朋友项绍良

铁风

      我认识台湾朋友项绍良是在一九九二年夏。
      记得那年春节后，国家领导高瞻远瞩审时度势，连续做出了解放思想、深化改革、扩大开放、集中精力把国民经济搞上去的重大决策。国家领导几次重要会议反复强调“改革胆子要放大一些，解放思想，勇于创新，敢于实验。”“看准了就大胆地试，大胆地闯，认清形势，把握机遇，真抓实干。”
      我单位是国家冶金部直属大型企业，正处于国企大动荡、大改革浪潮中，单位领导执行国家决策特别坚决，将我所管理对俄边境贸易公司业务，扩大为对日本、美国、欧州进出口贸易。特別交给我一个任务，争取进入台湾市场，与台商直接沟通、贸易。在这一背景下，一偶然机会通过沈阳一位朋友，联系上了台湾鑫康公司项绍良总经理。
     见面前我内心激动、兴奋，当时了解到一些台商企业，进入大陆与大陆企业合作，冲出亚洲走向欧美市场，搞得有声有色，我也将这视为难得机遇。但心里又沒底，忐忑不安。原因有几个：一是，我单位销售部门一处长曾与一台商联系中，私下来往互有馈赠，被免除处长职务，甚至开除公职；另一是，鞍山市一公司与一在香港注册的台商合作钢材生意，前几笔小规模，比较顺利，货款及时结清，双方公司头头称兄道弟也打得十分火热。可又成一大笔，发一船货几千吨钢材后，一分钱货款沒收到，派人去香港催要，这台商不见了，人去楼空。
      那时与台商贸易困难重重：不通航船，货船不能直接到港；金融机构衔接不通，货款不能直接结算；不通航空，台商到大陆不能直接来往，绕道而行，大陆商人根本进不了台湾。因这不通那不通，复杂地交易环节，给一些不法分子造成可乘之机，诈骗罪行娄有发生，给大陆企业造成经济损失，给台商脸上抹黑。弄得我与台商交往前景如何，心里沒底信心不大。再有因文革十年禁锢的思想，一时不能解放，与台商交往我如履薄冰，怕犯政治错误，弄不好失去政治生命。
       困难与希望同在，风险和机遇并存，拓展思路多出路，思想解放天地宽。道路是曲折的，前途是光明的。大胆假设小心求证，还得努力前行完成任务。
　　我与项绍良第一次见面是在沈阳。项绍良很年青，三十左右岁，一米八多大个子，浓眉大眼，相貌堂堂、风度翩翩。相由心生，他朴实、敦厚的外貌不象一个商人，言淡举止，文明高雅，倒象一个学者。见面时他大手握起来那么有力，态度十分诚恳、热情。我们见面不似初次见面的商人，象是乆別重逢的兄弟。酒席上无拘无束、敞开思想的一次交流，我一下子眼界放开，觉得我那些担心多么多余、没必要，一些想法是那么浅薄、孤陋寡闻。这些老想法、旧观念，也一下子打得粉碎。有些话有些想法，当时嘴上还难以表达，但心里却亮堂堂的。我当时就意识到，都是中国人血浓于水，我们相互了解、相互信任，未来合作将非常愉快，前景将十分广阔。
　　我们第一次见面就敲定一笔大生意，我发给他一千吨钾长石粉到台湾。甚至商定了细节，他货款打到美国，我初中老师女儿在美国开办的一个公司。货由营口港发，从香港中转到台湾。(后来发展为船运手续从香港转一下，货船直发台湾，这虽增加了双方费用，十分划不来，但当时没三通，也只能这样办。)我们就这样开始了贸易往来，时间久了我们成为了很好的朋友。我不仅与他合作和台湾有贸易往来，在他帮助下又打开美国镁质耐火材料市场，曾创下了一次签约两万二千吨，一次装船一万七千吨氧化镁最高记录。(详情我在《感谢台湾朋友项绍良》一文中有详细叙述)不仅他与我交好，他还将他的精英朋友介绍给我。其中有香港著名武俠小说作家金庸的侄子，查競傳大律师，他在北京京城大厦设有競诚国际律师事务部。为国家不少著名大企业开拓、立足于美国市场作出贡献。
　    我们交往中也有一些小插曲更丰富了我们交往经历。
　　在发第一批一千吨钾长石粉中，我曾委托商捡烧了五个样，有四个洁白透亮，有一个样上有黑点说明钾长石粉含铁高，但总体质量过关，合乎合同要求。我可以不说，也不违约。但本着对客户负责，以诚相待我还是打电话及时告之这一情况，并采取相应措施。这件事他并沒有心生介意，而合作更密切，后面发出几批货更一帆风顺。
　　项绍良大男子，堂堂五尺大汉，在我、与我几位朋友面前，也大大地掉了一回链子。有一次，我陪他去辽宁东部山区矿山看货，到矿山山脚下因前一天下暴雨，山洪将通往矿山的小桥冲断了，过不了河只好往回返。归途中经过唐王征东时叫独木关的地方，现在称析木城，时已近中午。路边有个小饭店，名字挺怪叫“马后炮”。就冲这怪异店名，我们决定在这吃午歺，两台车六、七个人正好一大桌。店虽小饭菜却有特色，上了山鸡炖松蘑、酱炖小河鱼、红闷肘子、山蕨菜炒肉丝……饭店老板听说项绍良是台湾来的朋友格外热情，立即打发手下跑出去一趟。不一会，那手下骑摩托车回来了。再过一会，我们饭桌上又多岀两盘菜，老板说这是他赠送的，他特意将这两盘菜放在项绍良面前。他热情介绍，这里是山区，山上有蚕场放柞蚕，这两盘一盘是油炸雄蚕蛾，一盘是爆炒茧蛹，让台湾朋友尝尝鲜。项不但沒吃还吓得站了起来，我们见项吓得怪异的样子，开始目瞪口呆，接着轰堂大笑。      他这么大个男人，堂堂五尺大汉，竟然怕做熟的虫子。见美食他不吃，我们不客气紛紛抢食这两盘菜，一会便抢光了，这两盘菜真的很香，別有风味，在城市很难吃到这特色菜。明明是店老板热情款待台湾朋友的菜，他一口未动，让我们抢光了，饭店老板大跌眼镜。
      并不是所有台商都象我与项绍良关系这样融洽，与之相比我们间关系更显弥足珍贵。在我一次性装船一万七千吨氧化镁发往美国时，因发船时间紧迫还有几千吨货沒生产出来，于是我向一乡镇企业借了四千吨。
      这是本地区一较著名生产镁质耐火材料的乡镇企业，当时与一台商就因为一笔生意处理不当，酿成滔天大祸。其惨烈振惊海峡两岸，振惊全世界。
      这一台商与这乡镇企业最初合作很好，除生意外也常来常往，双方感情十分融洽，彼此也互相信任。就在这家乡镇企业为这一台商发一船几千吨氧化镁后，双方关系急转直下，由相处融洽贸易伙伴成为不共戴天的仇人。
     事件经过是：这船几千吨氧化镁发到台湾后，不知什么原因这台商一直拒付货款。几千吨货加上运费可是一笔巨款，一个乡镇企业是难以承受的。可是要不来款，连电话都不接了。后来这位企业家的儿子心中不平，决心要弄回货款，不知动用什么手段，将这一台商骗到大陆。这台商高高兴兴来了，还带来个女朋友，想在大陆观光旅游。据说这女朋友身份不一般，是社会名流。可这女朋友这次大陆行，命丧黄泉，成了寃死鬼。死因是这台商两人刚到大连，就被扣成为索要货款的人质。在从大连开往拘禁地途中，因麻醉药注射过量，这位台商女朋友死在车上。案件发生后，大陆司法介入主要涉案者被判处死刑。本来一宗贸易纠纷，谁是谁非可以坐下谈判协商解决。可当时这不通那不通，主要是长期隔阂，心灵上难以沟通；人为地陈规戒律造成诸多不便，使这普通商业纠纷演变成惊天血案。双方都死了人，实令人宛惜。这虽是个案，但影响十分恶劣，是血地教训。
     多少年过去了，现在好了。三通了，两岸人民联系逐渐密切，增进了相互了解、彼此信任，以诚相待。我举一事例说明：我有一妻侄，也做耐火材料生意。在网上偶尔结识了一位台商，结识原因他们各自开办的公司名字发音相同，彼此产生了兴趣。在网上越聊越熟竟成了好朋友，并相互来往做起了生意。已经做几年了，大大小小几十笔，从没产生失误。更令人惊奇的是至今两人沒见过面，所有交易都是通过网上或电话勾通进行的。双方以诚相待，关系密切，生意发展十分顺利。
　　改革开放几十年了，祖国发展日新月异，越来越繁荣昌盛。这也有台商朋友项绍良一分心血、一分辛劳。海峡两岸人民齐努力，中华民族明天会更好。

独享独行

社会是复杂的，良莠不齐。盼望台湾早日回到祖国怀抱。

把酒横箫

欣赏铁风版主一篇原创让俺大开眼界长知识了！谢谢铁风版主的精彩分享啦！

铁风

独享独行 发表于 2023-5-18 07:25
社会是复杂的，良莠不齐。盼望台湾早日回到祖国怀抱。

希望圆中国梦，两岸早日统一。

铁风

把酒横箫 发表于 2023-5-18 16:45
欣赏铁风版主一篇原创让俺大开眼界长知识了！谢谢铁风版主的精彩分享啦！

酒版点评让我兴奋，那是我一段工作经历，商场如战场，斗争也很激烈，我讲那杀人见血是特例。酒版喜欢商场故事我会再给你讲。谢点评!

剪烛西窗

铁风 发表于 2023-5-18 20:48
酒版点评让我兴奋，那是我一段工作经历，商场如战场，斗争也很激烈，我讲那杀人见血是特例。酒版喜欢商场 ...

我也喜欢，请铁风兄接着讲！不过我对商界可是一窍不通的，但是你的大作还是表现出了真实的情节和人性！

铁风

剪烛西窗 发表于 2023-5-19 01:08
我也喜欢，请铁风兄接着讲！不过我对商界可是一窍不通的，但是你的大作还是表现出了真实的情节和人性！

老兄喜欢就好!经商就是交朋友，利益共享朋友越多生意越大，如果交友不慎也会吃亏的，以后我接着讲。

剪烛西窗

铁风 发表于 2023-5-19 10:16
老兄喜欢就好!经商就是交朋友，利益共享朋友越多生意越大，如果交友不慎也会吃亏的，以后我接着讲。

是的，我也看到过做生意被坑的例子，特别是东边那国。

铁风

剪烛西窗 发表于 2023-5-20 00:11
是的，我也看到过做生意被坑的例子，特别是东边那国。

合同签的审慎不易出问题，大多数商人还是好的

剪烛西窗

铁风 发表于 2023-5-20 09:21
合同签的审慎不易出问题，大多数商人还是好的

是的，大部分商人是好的！

铁风

剪烛西窗 发表于 2023-5-21 00:28
是的，大部分商人是好的！

最近美国文着急了，离开中国他也玩不转。

剪烛西窗

铁风 发表于 2023-5-24 20:45
最近美国文着急了，离开中国他也玩不转。

台湾人性格一般比较温和，乐于助人。

铁风

剪烛西窗 发表于 2023-5-25 00:17
台湾人性格一般比较温和，乐于助人。

相同的血脉，两岸一家亲。

剪烛西窗

铁风 发表于 2023-5-25 14:34
相同的血脉，两岸一家亲。

传统文化保存比较好。

铁风

剪烛西窗 发表于 2023-5-26 00:23
传统文化保存比较好。

台湾传统文化、民间习俗、饮食等保存较好。

剪烛西窗

铁风 发表于 2023-5-26 10:26
台湾传统文化、民间习俗、饮食等保存较好。

是的，台湾饮食很讲究“古早味”，就是老味道。

铁风

剪烛西窗 发表于 2023-5-27 00:12
是的，台湾饮食很讲究“古早味”，就是老味道。

老兄，你去过台湾旅游吗?据说教育也不落后。

剪烛西窗

铁风 发表于 2023-5-29 11:14
老兄，你去过台湾旅游吗?据说教育也不落后。

铁风兄，我去过半个月自由行。那里教育确实不落后，我还看到大陆交换到那里的大学生。

铁风

剪烛西窗 发表于 2023-5-30 00:32
铁风兄，我去过半个月自由行。那里教育确实不落后，我还看到大陆交换到那里的大学生。

蓝色选胜两岸关系会好转。

独享独行

铁风 发表于 2023-5-18 20:38
希望圆中国梦，两岸早日统一。

大家都期盼着！